河南的厨电市场比较乱，品牌上，只要国内市场有的品牌，在河南市场几乎都能找到，大概有400个品牌。因为省会郑州市郑汴路家电批发市场的存在，使得河南市场的杂牌机特别多，白机、贴牌机也存在。一些品牌在郑州也有专门的组装车间，采取从广州进配件到郑州进行组装，然后以较低的价格向县乡级市场批发的模式，因此...

武汉益丰电器于2006年开始做厨电代理，曾经操作过容声、长虹和奥普等厨卫品牌，现在专业代理经营乐铃品牌厨卫产品，在湖北省，除了荆州和十堰之外的其他区域全部是益丰电器代理。操作厨卫电器近十年来，主要以渠道分销为主，尤其是建材系统的分销。随着近几年乡镇经济的高速发展，其分销渠道也开始转向乡镇分销转...

作为首都，北京不但有六大城区，还有昌平、顺义、门头沟等郊区县。最远的距离主城区有上百公里之遥。近年北京人口由城市中心区向郊区、远郊区分散趋势明显，其中五环以外有1098万人的常住人口，占全市的51.1%。距离、人口和收入的差距，造成郊区县与北京城区的有很大的差异，渠道特点，经济水平，消费理念，...

天津美丰厨卫销售有限公司目前为美的电热水器、燃气热水器天津总代理，年销售规模1.2亿元。经过多年的发展，目前美丰已经发展为KA终端零售、渠道分销及电子商务为一体的多元化商贸型企业，近年来，积极抓住三四级市场的发展机遇，有效布局下级市场，使三四级市场销量也得到了有效提升。

地县级市区域小、市场竞争相对较小，然而市场空间却很大。 目前，许多厨卫企业都是选择与地市级代理商直接合作的方式去运作区域市场的。这些代理商具备一定的资金实力，有当地丰富的客情资源，熟悉当地市场情况，欠缺的主要是市场营销推广经验和方法。

进入2015年开始，家电市场一直低迷不振，年度过半，中怡康的上半年市场数据显示，上半年我国整体家电市场规模达7697亿元，同比增长4.3%。而这个数据是包含手机和3C，我们知道手机和3C当然不能和家电相提并论，把它们归于家电规模那么实际上它们是拉高了家电市场的数据，去掉它们，家电数据可能和最近...

编者按：作为一名80后的创业者，来自山城重庆的杨平有着这个年龄段典型的特征，思路灵活，善于分析总结，同时又有着这一方水土培育出的勤勉。在国内某知名家电企业积累了7年多的工作经验之后，杨总开始转型自主创业，成立了重庆润能商贸有限公司。2014年10月，以净水代理商的角色重新启程。虽然代理了外资品...

任丘市是河北的一个县级市，下辖9个镇、6个乡、1个开发区管委会、1个工业园区以及华北油田的25个社区。由于是华北油田驻地，市场消费能力较强。我公司以前主要做广系品牌的烟灶，烟灶作为与售后安装密切相关的产品，虽然每年的销量很大，但售后很累。后来转做浙系产品，目前经营奥田已经有近12年的时间，既做...

临沂是山东重要的地级市之一。从家电的市场规模看，临沂是继济南和青岛之后，在山东排名第三的大市场；从地理位置看，地处山东地区南端的临沂紧邻河南和苏北，对于周边地区的辐射功能强；从配套设施看，交通便利，使得临沂仓储物流发达，是国内知名的商品集散中心。然而，随着市场的发展，临沂家电市场这几年也发生了...

如果把代理商队伍管理好，各区域经理将市场各个渠道的价格管控做好，控价是完全有可能，关键是不要害怕牺牲近期的利益，这是一个与长远利益挂钩的长线工作，亦是贯穿整个营销工作的核心内容。