我们公司主要经营区域在南通市、泰州、苏州、盐城、东台以及周边等三四级市场。在一般人印象中江浙地区普遍经济水平高，所以往往觉得三四级市场和其他地区一二级市场差不多，实际上差别还是很大的。在我负责区域的三四级市场的消费水平并不高，大部分还是低端消费群，小部分是中高端消费群。我们从卫浴起家，在三四级...

大连非凡电器从事卫浴电器代理已经有十几年。从当初的艰难创业到现在的精耕细作，非凡电器构建的销售网点已经非常成熟，分销网络也已经遍布整个大连市场，并辐射到周边区域。

我们公司负责北京区域万和产品的销售很多年了，最开始只是负责几个渠道的销售，但是随着市场的扩大，我们身上每年的任务都在增加，除了过去的零售商渠道，我们也有很大一部分销售是县乡区域分销商帮我们实现的。北京虽然是一个城市，但是北京区域很大，可以说太大了，除了北京的几个老城区，国美、苏宁这类家电销售渠...

编者按：吉林省梅河口市是一个典型的地级市场，人口50多万，人均年消费2万元左右，毗邻长春市和通化市，以及辉南和柳河等县级市场。2010年，李总开始代理某品牌净水机，负责梅河口、通化市区以及周边十几个县级地区。2014年，李总净水单品类营业额首次实现千万元，其中县级市场的增速超过50%，在李总净...

在做饮水机市场的过程中，郑州博达商贸公司积累了大量的优质客户，由于合作时间久、信誉好，形成了稳定且良好的客户基础。2010年，品牌厂家开始主推净水机，这对于很多习惯了传统饮水机市场操作的下级客户来讲，存在很多疑虑，既不愿意失去原有的饮水机市场，对净水机产品市场的未来亦没有完全的信心。最初双方都...

我们是从2013年年初开始代理雅丽诗热水器， 当时卫浴电器整体行业不太乐观，太阳能热水器市场急剧滑坡，但是老百姓的消费需求其实是在增加的，当时南阳地区的城镇化建设发展也比较火热，房地产调控，房价有部分回落，这些都带动了南阳地区卫浴的稳定增长，但是太阳能热水器市场是在下滑，在那样一个市场环境下，...

目前一二级市场经过竞争之后消费者需求比较饱和，很多企业都将眼光放在三四级市场，我们的策略也是这样。但是三四级市场与一二级市场相比有一些特点，例如信息相对比较闭塞，消费者有跟风和攀比的特点，消费者购买产品受口碑效应、电视广播广告、促销活动的影响大。有一定的地方特性，经销商视野会相对保守，风险意识...

市场大环境决定要把市场沉下去，我们以前只做一二级市场，对三四级市场的渠道下沉前两年还停留在口号阶段，随着三四级市场潜力的呗开发，我们逐步将资源倾向在三四级市场上去，包括广告、产品、售后服务等。2012年我们撤掉了全国总代，为渠道的下沉在做铺垫。去年太尔制定的策略围绕的中心就是渠道下沉，实行扁平...

2002年4月进入家电行业的惠州市锋华贸易有限公司的代理区域覆盖了惠州、河源、梅州、汕尾，横跨五六百余公里的经营范围，主要销售苏泊尔、三禾、沁园、格兰仕、飞科等国内知名品牌，拥有国美、苏宁、家乐福三大全国连锁销售系统，渠道销售网络客户超过三百多家。历经十余年的快速稳健发展，锋华公司年销售规模已...

现在电商渠道越来越集中，就像原来线下的国美和苏宁，就越强势，因为他们需要子弹跟淘宝抢市场. 所以作为代理商，我没有什么可以主宰的空间，就是沦为工厂的囤货，资金，物流平台。代理商之间互斗互杀，越做越死. 最后利润都变为库存。我不希望成为电商渠道的奴隶，所以求变。从前我们公司在线下做的品牌比较多，...