从今年上半年的市场来看，不管是效益好或是效益不好的区域零售企业，打得都是销量战，而不是利润战。所以，今年各区域零售企业的经营毛利肯定会有所下降。今年上半年，苏宁云商综合毛利率为15.46%。国美电器上半年综合毛利率为17.70%，比去年同期的18.83%减少1.13个百分点。 各区域零售企业在...

随着电商和微商的蓬勃发展，很多传统经销商认为终端销售越来越难，更加认为宣传单页越来越没有效果了。经销商认为宣传单页效果不佳，我认为有两大原因：一是单张创作内容不吸引人;二是单张发放不科学。随着金九银十以及元旦、春节等节假日的到来，这里我们一起来讨论一下宣传单页的创作和发放技巧。 优良宣传单页创...

与前几年相比，整体家电市场外部环境发生了很大的变化，家电行业近两年进入滞涨状态，而这种周期还可能持续更长的时间。同时电子商务的迅猛发展，已由原来的一、二线城市向农村拓展，开始进入下乡进村阶段。 而三四级市场的家电经销商自身增长乏力，大多数经销商的销售额、利润率相对去年、前年呈现低增长或是持平状...

年7月，除了诸如空调等应季产品之外，一般是家电市场的淡季。然而，“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”却成为了更多家电商家开展工作的原则，虽然是老生常谈，但也不无道理，刚进入7月，山东临沂某零售门店却人头攒动，一场针对特殊人群的促销活动正在进行。

在一个年家电消费规模为2.3亿元的三线城市，一公里的商圈中有4家家电零售卖场，其中赵老板的卖场进入当地二年左右，从2014年11月份开始至今年4月，门店销售一直处于同期下滑的态势，销售规模已经不足1000万元，甚至供应商的业务人员已经不到该卖场中去了。但在今年五一期间这家门店的经营却出现逆转，...

许昌三家电从1993年的一个小门店发展到今天的南关店、建设店、长葛店3家大型电器卖场，22年的发展历程中，曾被评为"全国优秀家电服务商"，靠的就是服务的不断转型和升级。 确定服务是经销商唯一产品的理念 1993年的三家电还只是一个批发电器产品的小门店。随后的几年，随着居民人均收入和消费能力的持...

互联网+和O2O成为了2015年炙手可热的名词。众多传统零售企业也纷纷投入到O2O的海洋浪潮中，觊觎着走出老态龙钟的传统格局。今天，似乎只要沾上互联网的，没有错的项目，纷纷开始上马。O2O项目"亩产一万斤"不是梦想。打了鸡血般的疯狂，让一些从事多年传统行业，对互联网根本不了解的的人，纷纷开始了...

2015年，对三四级市场的传统家电经销商来说，经营压力很大，主要原因一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑，因为一套新房(按三室一厅计算)需要四套空调，一个大一点的液晶电视和至少一台小一点的液晶电视，一台冰箱，一台洗衣机，以及烟机、灶具、热水器和系列生活小家电，一套新房至少需要3～5万元的配套家...

互联网+的概念提出之后，有很多不同的解读，相对来说，雷军的解读比较务实，他认为互联网+就是怎么用互联网的技术手段和互联网思维与实体经济相结合，促进实体经济转型、增值、提效。这里有两个重点：一是传统企业、实体经济要向上(线上)O2O学会互联网运作，二是互联网思维要向下(线下)O2O，做到落地。 ...

市场永远都是有需求，如果说没有，是因为你没有发现或者发现了，但没有找到满足需求的方法，而我们做促销活动，就是要找到需求他们需求的方法。可以说，近二年，家电零售企业以及品牌商推动的家装节、内购会等活动此起彼伏，消费者已经产生了厌倦感，需要有新的消费形式来吸引他们的兴趣点。今年4月18日十堰人商家...