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地址:广西南宁市市辖区
金浦路16号汇东国际E座7楼
电话:
传真:0771-8012990
邮箱:gxgy@xdjd.cn
官方网站:http://www.gxgyjd.com
官方微博:
经营行业:卫浴电器、净水器、厨电/烟灶、厨房小家电 、空调

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代理商 - 代理精英

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何文广西桂友贸易有限公司 董事长  

广西桂友投资集团有限公司董事长。做了多年的代理商,桂友公司认为代理商的工匠精神就是一种精气神,是一种责任感,是一种在任何环境和竞争中,不认输,不气馁的精神。我们要通过培训、激励、流程、工具等的全面掌握和运用,实现合作伙伴的认同,超越对手的过程。  详细内容

详细介绍

从市场走势看,广西各大城市的专业家电卖场因为品类单一,无法整合更多的消费资源,销售规模出现了10~30%的下滑,大促销售和终端的假日经济效应更加明显。节假日及大促以外的销售时段,卖场客流量非常少。这使得经营终端的费用更多,投入更大,毛利降低。在三四级渠道市场,电商的冲击比大家预期更猛烈,让县乡的很多中小卖场日子不好过。因此,接下来无论是城市终端,还是三四级渠道客户都会进行大力度的整合。对于代理商来说,经营的风险在加大,更要做好地客户管理工作,保持公司的良性发展。

虽然说市场低迷,但是安装类产品和高端产品却在因为服务和消费升级而保持了较好的增长。为了适应市场的变化,桂友公司这几年一直在加大厨卫电器和空调等安装服务类产品的引进力度。例如,桂友公司今年A.O.史密斯品牌的动销增幅目前超过45%以上,发展态势非常好;华帝的同比增幅也在10%以上。虽然常规的大家电规模有小幅萎缩,但高端品牌中,大金和三菱重工空调等外资空调品牌都有一定的增幅。

同时,桂友公司在专业市场自建专卖店获得的市场份额与终端卖场形成了鲜明的对比,专卖店的效益远大于家电卖场。通过联盟、社区推广、带单和异业合作等灵活多变的营销组合,A.O.史密斯60%以上的销售额都是通过专卖店获得的,华帝一半以上的销售额的产品也都是在建材市场的专卖店中产生的。同时,渠道市场的消费升级不容小觑。例如,苏泊尔小家电和炊具在渠道市场中有近四成的增长,目前苏泊尔小电的销售增长也超过了20%。

在持续优化市场的同时,桂友公司正在内部管理方面做更多的尝试。如自建渠道的门店通过合伙人制度,今年的专卖店销售提升非常明显。例如,桂友公司在南宁富安居家居广场的某品牌专卖店去年的销售额为280万元。尝试了合伙人之后,今年前10个月销售额就接近600万元。从11月开始,桂友公司也要对传统渠道业务体制做重大变革,也要推进这种合伙人模式,让每个终端运营管理人员都有不但有老板的心态,更有了老板的身份,成为桂友公司再次腾飞的发动机。

  

最新观点

广西桂友何文:代理商 有价值就有未来

在2015年中国家电营销年会的大会上,广西桂友集团董事长何文带来的《价值赢未来》演讲中提出,只要市场需要、厂家需要、消费者需要,其价值就不会被取待,服务则是代理商最核心的价值,把服务做到极致,用服务去链接终端消费者,这是代理商发展的方向。但在当前市场的严冬之下,何总也提醒经销商朋友们,要降库存、保现金,提高自身专业化市场运作的能力,强化组织管理,通过精细高效的低成本运营,使销售达到最大化。

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