1997年,李华第一次接触了燃气具行业,和朋友合伙开了第一家燃气具门店,主要经营各种杂牌燃气具产品。在经历了2、3年的杂牌燃具销售后,逐渐转变的市场形势以及自己阅历的增长,他开始思考要走上品牌这条路。2003年李华开设了自己的第一家燃气具专卖店,经销万和、樱雪、年代三个品牌的产品。
2004年初,李华开始接触华帝,当时,重庆适时燃具公司建议他先在璧山开设专柜。虽然在李华之前有经销商做代理,但毕竟当时的璧山市场开发不是很好,消费者对华帝的认知度不高,开设专卖店可能有风险。但李华则坚持开华帝品牌专卖店,因为他对华帝有信心,对自己有信心。就是这样的坚持与信心让他说服了重庆适时燃具公司,并且得到了适时公司的全力支持。于是,璧山第一家华帝专卖店开业了。
由于其在乡镇有网点基础。于是,李华决定以专卖店为中心辐射乡镇市场,提高华帝在璧山的整体销量。李华亲自到璧山下面的各大乡镇进行市场考察,邀请在乡镇上销售燃气具做得好的商家加盟,设立华帝专柜。由于有一定的分销商基础,几个重点乡镇市场很容易就开发起来了。通过外围分销市场的开发,销量不断增长,后期经营越做越好。销量规模上去了,返利提高了,生意越做越顺,越做越大。
这时,县城的专卖店成为集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务、办公场所于一体的多功能店。虽然专卖店本身销量并非很高,但通过专卖店带动的分销规模,使得其生意越做越大。专卖店对于提升华帝品牌竞争力,以及提高整体市场占有率意义重大。