进入2015年,宏观环境影响行业发展,为应对大环境,传统代理商群体依然需要做好内管理,外经营两项工作。
借助原有的渠道优势和人员优势,通过对苏州下级地市的辐射,建立完善的分销体系,做好市场基础布局,继续向下辐射地县级市场,培育稳固的分销商团队。
同时通过完善的销售及售后服务网络覆盖整个苏州,包括苏州周边的各个地县级城市如昆山、太仓、常熟、张家港、吴、常州等。
除了下级客户渠道建设,对于电子商务渠道的尝试同样也是陆总近几年关注的新兴课题。与开放平台的合作同样继续保持稳定,做好渠道规划,稳步向前推进。在电子商务大潮来临之际,奠定基础,做好准备工作,精准抓住渠道新商机为销售带来的新机遇。
在原有趋于饱和的市场上如何持续深耕,是摆在陆总及其营销团队买年前的难题。适时调整品牌结构,有的放矢的进行产品的品类倾斜,是其将市场继续向前推动的主要原因。具体表现为集中提高客单价,进一步深挖高端用户市场,将高客单价产品作为销售主力产品,通过单品价格提升整个运营规模,适时配合厂家推动高端新品在市场上的销售,保证整体销售额的稳步发展。继续踏实、诚信、谨慎的团队作风与各厂商保持良好合作关系。
借鉴现代化企业管理模式,紧抓人才培养和团队建设,打造具有竞争力的人才梯队是公司经营管理的主要指导理念。持续加大对导购队伍的培训是工作重点,通过导购员整体素质的提升做好终端临门一脚,提升高端产品成单率。
对内加强团随建设和人员整体素质的提升,对外维护下级客户资源,重点扶持客户深挖市场,并与各品牌厂商继续保持良好的合作关系,是陆总对公司未来发展的规划,如果说经历前几年的飞速发展是准备和机遇的双要素推动的话,现在的申杰贸易已经在内部管理和外部发展上进入平稳发展阶段,并在此基础上进一步夯实市场。