在厨卫市场，华帝很早就意识到与经销商建立长期战略合作关系是开拓市场，赢得销量，提升市场占有率的重要途径。其倡导的独家代理制，在每一个区域指定一家有实力的一级经销商，由一级经销商发展下面的二级经销商和三级经销商，通过这些经销商销售华帝的产品，而不会再在同一区域寻找别的代理商。这个措施一方面保护了...

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了，且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作，桂友公司总经理何文直言，从1999年开始开发县级市场，到2007年重点开发乡镇市场，精耕细作三四级市场是桂友公司的战略，而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。在广西，三四级市场真正的启动是从家...

当下渠道商关注的焦点，除了电子商务以外，就莫过于三四级市场了。三四级市场的开发和管理，已经成为家电厂商共同关心的热点问题。在多层次、多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。对于三四级市场渠道的开发、客户的服务与管理、经营质量提升，以及团队的管理和激励机制的建设，等等，都需要精...

我开拓海南三四级市场，不光要考虑专卖店、卖场这些终端，二批客户也需要考虑。虽然二批客户的作用也越来越小了，但不得不说，在某种程度上，二批客户还是有存在的必要，甚至可以说作用还不小。现阶段，二批客户的作用主要是物流仓库与资金提供，如果这个二批客户还对当地市场具有掌控力的话，那么他的作用更加明显。...

三四级市场有自身的特点。开拓三四级市场之所以慢,就是这些特点在起阻碍作用.如何利用这些特点,将这些阻碍变成优势,需要我们一步步走。在三四级市场开拓时，我们选择专卖店，还是家电卖场?这是个关键问题。我在海南是这样做的：海口市新华南一条街，是海口市90年代末到2005年，是最旺的一条街，可以说是海...

三四级市场大多数家电商场都是处于当地一条街上，而这条街又恰恰是当地最为繁华热闹的一条街。因此，当地人习惯在这一条街中购买家电，比如儋州人民中路，东方市的解放西路，毫不夸张的说，整个城市80%以上的家电销售是处于这一条街上的。因此，使得自己的产品在这一条街上占有一席之地是取得销售佳绩的前提。作者...

开拓网点与产品主推是把握所有代理商的市场节奏关键。李峰将各种标准(专柜、出样、形象、价格、赠品与培训等)与责任制(包括开拓网点与主推产品)落实，开拓网点与产品主推的任务分解到代理商，代理商分解到业务。接着迅速召开启动大会。这是一个全体代理商的行动，是全体业务人员共同开启的节奏，出师必须有名才能...

5月13日，济南提口路天发舜大酒店二楼会议室，灯火通明，李峰正站在演讲台前，正在讲述M品牌热水器产品济南乡镇渠道建设百日涅槃的故事，讲台下面是来自全国五十个分部的分中心负责人，个个都是久经杀场的营销精英，但还是被幻灯片上的内容深深震惊。一个月驱车一万公里，堪比其它人一年的行程，走遍山东乡镇;收...

万和作为一个大众化的品牌，很早就开始抓三四级市场的开发，因此，万和在国美苏宁等大卖场的占比并不高，三四级市场的销售占比较高，且在广西、陕西、北京等地都有较好的表现。目前的市场热点是城镇化和电子商务。我想说的是希望厂商注意两点：一，传统渠道的信心的问题。在电商快速发展的今天，电商业务因为是新事物...

做好三四级市场需要五个元素来帮扶经销商，即产品，价格，推广，服务和思路。三四级市场需要的产品是性能稳定，附加功能少的产品。因为农村市场的用电环境问题，未来欧意可能考虑进行产品的区隔;因为产品功能配置的简化，县乡市场产品的价格性价比更高，满足一部分购买能力弱的消费者;三四级市场中最好的推广方式是...