代理商的经营行为，离不开客户的支持与帮助。

家电行业与房地产市场关系密切，尤其是安装类电器。前几年发展势头迅猛的工程渠道这两年势头渐弱，但是一些市场嗅觉灵敏的代理商，避开受打压严重的一级城市，转而投向三四级城市的工程市场，通过各种方式活跃在当地的工程渠道。在做冰洗空代理的陆总看来，房地产精装房的发展将给安装类电器带来销售机遇，江苏省住宅...

山西信亿亨通商贸有限公司是格美淇在山西地区的总代理商。作为一个地区的总代理，要想将市场做大、做深、做强，就必须与分销商紧密合作，共同去做市场推广和销售。然而，如今下级分销商面对的诱惑也很多，有些人会像墙头草一样，经常的更换品牌和产品。因此，树立他们对代理商公司，以及所经营品牌的信心和忠诚度非常...

销售大品牌卖，利润微薄，经销商的积极性不高；小品牌卖完就跑，信誉差，销售过后留给经销商一大堆问题。

面对市场的寒潮，县级市场的经销商只要积极应对，依然可以安全度过。

在淡季，如果供应商能自发性的搞一些促销活动，如团购、以旧换新等，也可以很好拉动销售。

所以现在我们要做的就是搭建水系统团队，走集成化的服务发展路线，成为水系统专家的服务方案的提供者。

抓住三四级市场的消费特点，在市场中占得先机，经销商同样可以大有所为。

小家电代理商想创造销量，就必须靠推广，通过组织促销，让市场快速地循环起来，周转率高，才能产生销量，才会发展。

面对越来越高的成本压力，很多零售商企业都把目光转向三四级市场的精耕细作，并且通过下级市场的开发以扩大销售规模。但是鉴于多种因素，到乡镇开直营店对于零售企业来讲，无论是成本还是人员派遣，都会有些力不从心。在这种情况下，越来越多的企业选择了两种模式运作，即直营＋加盟，通过发展下级加盟商进一步挖掘和...