天津倾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的规模小，所有的业务都处于学习阶段。刚刚入行的时候，我们几个人基本处于一个比较迷茫的状态，不知道自己销售什么，有什么产品就销售什么产品。

目前家电的渠道模式无非就是两种：成立分公司，自己运营；借助代理，拓展运营。随着成本压力的增加，渠道的扁平化发展，这两种模式有时对中小家电企业来讲，显得越来越艰难！开分公司前期成本太高，借代理商则招商太难。中山某厨电市场运营总经理吴总别具匠心，通过自身企业的发展，走出了一条适合自己的发展模式！

作为区域经销商，在规划企业的发展方向时，必须先从整体的经营环境，竞争格局和行业状况着手进行认真分析和梳理，否则就不能对整个事物有清晰地认识和判断，制定出的战略方向则可能有很大的偏差与风险。

厦门作为一个岛城，饮用水一直以来都是厦门居民的一个大难题。随着九龙江水被引入厦门，厦门人用上了自来水。这让厦门人兴奋不已。有的厦门人甚至认为，自来水就是最好的水。因此，在厦门销售净水产品是有一定难度的。但是，立升企业的厦门代理商杨岫丽却在这样市场背景下开始销售净水产器的。

从整个东北市场来看，辽宁盘锦、锦州等城市即热式热水器的销售都在不断上升，产品的发展前景很广阔。

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人，最值得敬佩的人！经销商作为企业渠道的末端，直接面对终端的消费者，完成厂家到消费者的"最后一公里"，把产品送到消费者的面前，经营着厂家在终端市场的"变现品牌"，是市场的战将！业务人员整天跑，背井离乡不说，跑遍千家万户，走便千山万水，吃尽千辛万苦，道尽千...

沈阳格兰仕厨卫电器生活馆开设在中国家具城橱柜门业精品城，据该生活馆的王总介绍，选址在中国家具城橱柜门业精品城是企业多方考量论证的结果，也是格兰仕电器产品细化营销的创新。专卖店最重要的是客流，借力一个比较成熟的销售终端开设店中店，能够利用卖场的客流，增加进店率。沈阳格兰仕厨卫电器生活馆也计划在坐...

传统代理商今天的困惑并非只是突然降临，所谓冰冻三尺非一日之寒，变化其实一直如暗流汹涌，对已经变化了的事情感受迟钝，也只能说是眼界的问题。时代变了，环境变了，就要适时的做出调整。

长沙烟灶市场的专卖店林林总总，大多数与建材渠道相结合，这其中既有以批发为主的建材市场，也有入驻品牌比较高端的建材广场，无论何种模式都有其生存的空间和道理，但是综合几年的经营状况，稳定是我们保证利润提升的一个最有效途径。

有些厂家特别是中小企业对于专卖店操作的复杂性认识不足，目的也不是很清晰。不考虑自身特殊性，不分行业大小，意识不到自己的优势和劣势，看到了别人开自己也去开，向前推进很盲目。