刚加入一个陌生的企业与环境，营销总监面临的第一个问题首先是解决大家认同与人心的问题，能在最短的时间内让大家接受这是一个比较难的问题。

既然传统的方式行不通，所谓不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客户，全部开发新客户，市级卖场全部不做，直接走县级客户、走渠道的方式开拓市场。

问一位从事家电产品代理业务的商贸公司决策者：在这个区域做了这么多年，你现在真正拥有了什么？答案往往是我的员工、我的资产、我的店铺和分公司、我的渠道关系和在厂家的销售记录。其实，真正应该拥有的是我在这个区域的消费者和口碑。这样，除了本地消费者，谁也无法淘汰你。

铺如云，市场林立，市场投资方为了招揽商户或挽留商户高招用尽，“浪花渐欲迷人眼”，因为缺乏系统的考虑，进入市场之后，很多代理商却面临着“拆东墙，补西墙”用利润去弥补亏损的被动经营局面。看似风光的市场网络布局，收益却暗自羞涩。是勉强继续在“温水”中混迹还是尽早退出避免遭受严重亏损的“高温”损伤。矛...

申杰贸易公司的发展乘借了电磁炉行业的东风，得益于成立之初扎实的市场布局和抓牌的精准。2005年～2007年期间，是企业发展最为迅猛的时段，实现了年翻两番的业绩增长。

作为山东省最大的小家电代理商之一，济南北海商贸有限公司成立于1993年1月份，那年我已经40岁，按说不是下海的年龄。创业之初，只有三个人以及两节小小的柜台，没任何产品销售意识，也没有任何市场观念思路。

对企业来讲，打造品牌离不开代理商对市场和品牌的成功运作，同样，代理商的发展壮大，也离不开厂家的支持和帮助。很多烟灶类产品的经销商是由从事家电售后维修、安装服务等转型为代理商，无论是库存管理、终端管理或团队管理等能力都较缺乏。因此，企业在做好产品、做好市场投入的情况下，终端培训应该是非常重要的一...

在郑州做了三年汉诺威即热式电热水器的销售工作，从默默无闻到市场地位的稳定，我认为，做任何事情，态度决定一切。要好区域市场，也要从信心和心态开始，具体讲，我是从做好以下几个方面的工作，来打造品牌区域地位的。

对于代理商来说，起步之初是一段非常难走的路。有没有足够的启动和周转资金？能不能得到共舟共济的团队支持？能否选对一个相濡以沫的品牌？怎样才能找到好的出货渠道？……一个个问题摆在我们眼前，一道道难题需要我们去破解。

一次次的调整，使我们对于在超市中小家电产品的运营逐步达到更为精准、更为有效的操作，尽而在形成规模突破的同时，寻找出适合自身企业的发展模式。