何伟凡是一位经营厨电产品的福建莆田经销商。他经营烟灶消产品已经有几年时间了。但由于以前烟灶消利润较高，入门门槛又较低，越来越多的人开始涉足这个行业，导致行业的竞争压力越来越大，市场上的产品开始出现鱼目混杂的状况。消费者眼光越来越挑剔，种种因素对其店面的销售情况造成了很大的影响。何伟凡也对店面的...

当各类大型家电卖场在大型城市轰轰烈烈攻城略地的时候，专卖店却像山谷里的野百合一样，无声无息地开在了大城市的建材城附近，二三线城市的专业街区，甚至乡镇的商业街上。然而，无论是哪个品牌、哪种品类的专卖店，都不可能像野百合那样，完全地依靠“野蛮生长”，而是要有市场的这份“土壤”和厂家资源政策的“浇灌”。

在烟灶行业一、二级市场增速放缓，三四级市场杂牌丛生的形势下，如何进一步寻找到属于自己品牌的增长点呢？一段时间，“市场下沉”成了这个行业的关键词。我们看到老板用名气作为，帅康用康纳作为第二品牌做好下沉。一直以来，华帝都在通过专卖店的形式深耕细作县乡镇市场，2011年，华帝乡镇专卖店计划出炉。根据...

代理商在日常经营活动中，要经常性地和厂家的人员进行沟通，沟通是要有技巧的，而且要注意抓好一些细节，这样才能收到好的效果。

厂商关系一直以来都是一个比较敏感的话题，代理商和工厂之间应该是一种相互依存、共同发展的关系，代理商离不开厂家，厂家也离不开代理商。要使厂商之间的衔接更为顺畅，就要多保持沟通。

要创造一个和谐的经营环境，和谐的政策是保证。而要创造这种和谐，需要三方的共同努力，发挥各自的能动性。

二十多年后的今天，代理国外品牌的代理商们还是这种感觉吗？笔者近日走访几个业内代理商时，却在他们骄傲的背后感受到了代理国外品牌产品喜悦背后的种种隐忧，在此归类出几个要点，仅供读者参考。

从2000年开始做欧琳的，最开始接触的是橱柜。经过一段时间发展，2003年开始建设专卖店。我们在建设专卖店过程中，压力是很大的。当时家电销售还是以大卖场为主，很多厨电刚刚在连锁发展，我们就开始建专卖店。因为别人都不这么做，而你特立独行总会引起异样的关注。但是厂家支持我们做专卖店，也使我们有了信...

近来，随着家电零售业竞争的升级，市场竞争格局的改变，以及小家电行业自身发展的趋势，合作模式、代理商的生存现状以及零售商介入品牌经营等一系列问题被厂商所关注。而引发这一系列话题的起点，正是最近正在进行的家电卖场与厂家的年度谈判。

如何获得业绩，需要各方面综合素质的提升作为基础。作为一个代理商必须练习好三项基本功——教育训练、终端推广和积极的思想。