为了提升自己的知名度，很多中小品牌也开始挤破门槛想进入连锁。大品牌的营销人员与连锁采购人员谈判手法还是驾轻就熟的，但是对于很多还没有与家电连锁合作的中小企业来说，与家电连锁的采购人员的谈判便成了一个大问题。他们不但在心理上没有优势，在谈判技能上也有很多的空白。那些自身并不熟悉连锁的企业营销人员...

终端需要建设和创新中国主要家电产品的市场需求已经进入了一个“高位平缓增长”的阶段，创新终端竞争能力是家电企业发展的决定性因素之一，是企业竞争力的核心组成部分，是创家电名牌的重要基础，也是企业创造效益的重要保证。

第三节 影子管理之「飞龙心法」如何有效塑造并引爆终端的样板效应本部在招开经销商大会的时候，经常会设计一个由样板市场或明星经销商现身说法的互动环节，这种安排的目的无非是为告诉更多的经销商"企业营销愿景是可以兑现的"、"市场可以做得更好的"、"真正好的市场是什么样的"，用直观感性的营销案例或先进事...

开业促销往往能吸引比节假日更多的客流，短时间内就能达成或超过以往一个星期的零售额甚至更多。据统计，开业的头三天到一个星期，卖场所在街区30%～40%的家庭至少会光顾卖场一次。

第二节影子管理之「现龙心法」如何借助电话巡访强化营销总部对终端的管控本部对终端的管理工作，既要有暗访制度，又要建立明察制度，双管其下才能治标治本。本部借助电话明察制度和邮件反馈制度，即可实现"现龙在田，利见大人"的治理局面。有了电话明察制度和电子邮件反馈制度，导购人员就可以在"非常时期，便宜行...

第一节 影子管理之"潜龙心法"谈谈"神秘顾客调研"在终端管理中的应用《周易》象曰：天行健，君子以自强不息，潜龙勿用，阳在下也。可见所谓的"潜龙勿用"不是消积被动等待，而是一种积极有为的行为，"潜"是因为时机不成熟，所以宁可等待，当找到发力点的时候，再强势出击后发制人。影子管理模式在落地之前，正...

专卖店开业前，需要做哪些造势工作呢？华帝三亚专卖店开业举措，可供借鉴。

在超市中，小家电产品的促销、演示是最为活跃的，想把产品卖出去，卖得更好，终端工作一定要把方方面面细节做好。

家乐福是一个庞大的系统，更多的管理工作是通过制度和网络实现的。因此，作为厂家和经销商一定要熟悉合作的流程和细节，才能够减少不必要的麻烦，避免给厂商造成损失。

明晰市场推广本部的定位和职责分工超级终端指的是在传统KA门店基础上进一步筛选出来的最具竞争力和营销执行力的销售门店，品牌竞争焦点更多是关注的是单店的最大的市场占有率、最优的产品销售结构及终端形象的塑造，在超级终端通路里，导购对销售的依赖由传统单一的价格战、促销战转向多元化的品牌战和营销执行力上...