市场竞争现在越来越激烈，商家为了争抢市场份额，纷纷搞起了人海战术，导致促销人员越来越多。人员越多，管理的问题也就暴露出来了，用《天下无贼》中黎叔那句比较经典的话说“人心散了，队伍不好带了”。

终端销售由于渠道的不同而有一些不同的方法，但是促销作为提升销量的方法，在各个渠道都起到不容小视的作用。

在这几年里，我一直处在销售的第一线上，虽然比较辛苦但是却可以直接与我们产品的终端用户相接触，这样就可以很清楚的了解到他们的需求并帮助他们解决在选购空调时产生的问题和困惑，看到顾客选购到称心合适的海信空调满意离去，我打心眼里高兴，而且充满着成就感。

营销成本不断上升，如何去化解，不仅是厂家关心的问题，代理商的呼声也非常高，进入大连锁渠道，要付选位费、促销费、导购管理费，等等，一个店的成本是几万元，厂家与代理商通常是平分的，代理商也是需要承担一部分。对于代理商来讲，与其拿这么多钱进大卖场，不如开一家专卖店，装修的费用也就2万多元。因此，代理...

产品分类陈列原则 根据产品的外观及功能特点进行分类陈列，突出产品的功能，这样向消费者介绍起来更方便。

沧州沁园净水电器代理商经营沁园的水家电已经有十余年时间，主要运作的是沧州和衡水两个市场，在我们的经营体系中，专卖店渠道是重要的组成部分，目前我们已经开设了5家独立的专卖店和15家店中店。在专卖店建设过程中，位置的选择很关键，一般都会选择功能区或者生活区，虽然没必要特别繁华，但是人口密度和客流量...

由此可见，导购人员已成为了终端不可替代的灵魂，导购人员的管理也就成了近几年业内热门的话题。

消费者崇尚“品牌”消费；消费者非理性消费；消费者对品牌忠诚度较低。促销员在“攻关”这类消费者时，切忌一开始就自吹自擂。

渠道不同，其销售特点各异，终端促销因为渠道的不同而有一些不同的操作方法，同时，不同的促销方式所能达到的效果也是不一样的。

今天你不能忽视终端，并要做透做大这个营销关键环节。