区域家电零售卖场向供应商收取不合理费用的情况基本上很少发生。地方强势卖场依靠的是实实在在的业绩，虽然没有家电连锁的规模，但是操作规范，费用少也是厂家和供应商更加重视他们的原因之一。

目前家电连锁的门店数量已经处于饱和状态，而单店收益确有降低的趋势。依靠规模的增长在一定的时期必须要给予彻底改变。只有依靠家电连锁自身转变自己的增长模式，才能实现厂商的和谐共融。

在与家电零售卖场谈判即将拉开序幕之时。记者走访家电行业中不同品类的供应商，他们虽然大多不是真正坐在谈判桌上的人，但却都是合同的执行者。如何能让合同很好的执行下去，如何让合同有很强的可操作性，倾听他们的声音不失为一个好方法。

家电连锁零售商与制造商的合作是一个复杂而又严肃的过程，而厨卫电器等很多还涉及到了第三方的问题，因此，双方合同的执行难度和复杂程度也就更大。 　　正常的商业合作，矛盾都是不可避免的，关键在于如何看待这些矛盾，如何解决这些矛盾。在这方面，我谈谈国美对合作以及由此产生的矛盾的看法。

对于绝大多数的零售商来讲，保持每年持续增长的销售业绩是首项任务，如何让既定的销售目标按部就班的实现，与供应商之间的合作，尤其是良好零供关系的处理必不可少。零售商与供应商，更多的是鱼和水之间相互依存，合作共生的关系。

在零售企业与供应商的合作过程中，双方的目标是一致的，通过为消费者提供他所需要的产品和服务获取合理的利润。任何一个零售企业都希望获得上游供应商更多的优惠政策和市场支持，与上游供应商形成更为密切的合作才能够充分的利用好双方各自的资源，实实在在让双方都挣到钱才是硬道理。