进入2011年，一方面我们更多听到的是市场的低迷、通胀的高企以及厂商的迷茫。另一方面是各家电卖场一个比一个宏大的扩张计划。

近日，北京某家电品牌代理商告诉记者，他们曾经赖以生存的百货商场正在进行重新定位。受此影响，他们代理的某国产品牌，正在逐步撤出百货系统。

卖场收取费用的问题让供应商最为纠结，甚至最近国内的手机企业把亏损的原因归咎于卖场的价格竞争，认为卖场收费过高，“苛捐杂税”太多，榨取了他们的合理利润，使得他们很难在市场中生存。这种说法是非常片面的。国美电器称，企业是按照与厂家的合同执行收费的。个别的卖场存在不合理的收费，毕竟是少数的行为，而且...

表面上，“负毛利”是连锁卖场情绪化、无规则可言的随意行为。但实质上，“负毛利”有其产生的深刻原因，而市场经济的最大特征就是“优胜劣汰和剩余经济”。“负毛利”也是厂家与超级连锁企业打交道时避不开绕不过的最棘手问题，时处理“负毛利”也相当重要。卖场经理每月必须对月度产生的负毛利进行分析并提出处理意...

俗话说的好“强龙不压地头蛇”，即使是强大如国美类的家电连锁卖场遇到“地头蛇”式的经销代理商也不敢轻易说“不”。那什么是“地头蛇”式的经销代理商呢？这种代理商有两个很大的特点：一、实力比较强，代理了两个以上的一流品牌，代理的产品覆盖面比较宽；二，管理相对比较规范，拥有业务能力比较强的业务骨干。

对于厂商而言，零售商的供应链策略在一定程度上也会落在供应商的头上。此时，供应商可以采取以下三条策略之一应对。首先，完全听命于零售商，而不管日益增加的庞大的制造成本；其次，面对零售商并与其讨价还价，以尽量减少负担，这要冒企业亏损的危险；第三，厂商可以尽力摆出更灵活更敏感的姿态，与下游商家共同合作...

品类管理是实施“高效率消费者回应（ECR， EFFICIENT CONSUMER RESPONSE）”最重要的工具。品类管理对ECR的四大策略（高效率促销、高效率补货、高效率的新品推介和高效率的商品结构）具有决定性的影响。而品类管理在中国的实践表明：商品结构优化后，没有生产力的品种被淘汰，若干...

零供双方要在博弈中发展，在发展中合作，在合作中壮大，在壮大中打造完善的现代的供应链，那么在合作政策的制定时，就必须要考虑供应商的利益。

家电零售产业作为公司发展的基石，通过全国连锁进入后的激烈竞争，公司的销售额不但没有受影响，反而逐年成倍的上升，仍占据呼市市场的龙头地位。主要取决于公司“诚信、创新、双赢”的经营理念。

包头同利电器与供应商的合作原则是相互体恤，相互帮助，无论在经营诚信上，还是从感情上，供零各方都有一个共同的目标，将产品销售出去，完成各自的任务。