河南八方电器与供应商通过开展深层次、多角度、广范围的合作，互留合理的利润空间，携手将最好的产品、最优的服务，以最合理的价格奉献给消费者，从而实现零售商、供应商、消费者各方和谐共处，互利共赢。

卖场费用的收取是根据品牌的销售能力来确定的。既然要提高卖场的坪效，那么卖场就要根据品牌的销售能力来制定费用的收取规则。

新合作模式符合流通业发展方向，符合市场竞争的要求，只能是一种可能性，而具体能否推动流通的进步、连锁本身能否长期收益还要取决于具体条款的内容、各方利益平衡的程度、竞争对手的的合作条件和合同执行的严肃性，非理性对待只能得到“双输”乃至“三输”的结果。

品类管理是高效消费者回应（ECR）的重要策略之一，是扩大需求、最大化店内资源的主要手段。ECR是流通业的核心技术和战略之一，是流通供应链上的各个企业以业务伙伴方式合作。

包销定制对于家电零售是很重要的一种产品采购机制，对于区域性家电零售企业来讲，由于所处地方以及和厂家在签订合同方式上也要有所差异。

零供合作的结算是建立在双方流程对接是否顺畅的基础之上的。目前从全国来看，不同品类的结算周期会有差异，一般区域性家电卖场的回款周期为30～35天，全国连锁卖场的回款为60天左右。同时根据各卖场实际情况的不同会略有调整。对于供应商来讲，自然希望回款周期越短越好，这样就可以大大加强资金周转，提高资金...

北人集团一直在梳理和优化结算流程，提升各部门间整体运作效率。此外，每年北人集团都要根据工作安排进行供应商调查，根据他们的反馈意见和建议进行结算体系和流程的优化，做好每一个细节上的工作。通过不断的调整和提升，北人集团在结算方面，供应商的满意率达到了90%以上。

零售商与供货商的合作，只有双赢才能发展，而如何取得双赢，主要体现在细节的把握上。面对全国性家电连锁逐年上升的扣点，零售终端的核心竞争力就体现在渠道成本的运作上，渠道成本越低，对厂家的要求就会越少。

零售卖场业绩和利润的源泉主要来自于各供应商的支持与配合，因此，可以毫不夸张的说，对供应商的管理应该是零售企业管理系统中最为重要的一块内容。卖场管理供应商是有原则和策略的，如何应对卖场的供应商管理政策，是成为重要供应商的前提。我们来看看，卖场管理供应商有那些策略。

卖场也希望把好的资源提供给供应商，但现实中资源是有限的，供应商又都希望可以得到最好的资源，自然会参与到对卖场内资源的争夺上。