2010年，正当京东商城如火如荼的时候，几个家电品牌的高管根据家电行业的销售特点，合资成立一个电子商务平台，试图通过同城供货概念打造新的电商模式。该模式一问世，就得到了很多区域代理商的认可。各地的代理商希望该平台，迅速切入线上业务。有代理商甚至想参股该平台做第一轮的股东。虽然，该平台后期发展并...

几乎所有代理商对于厂家都是既爱又恨的，也希望自己有一天能够成为厂家。但是，大多数代理商转作厂家之后都感到，并没有自己想象的那样，从制造到销售整个供应链的整合需要的资源太多了。要有上游供应商的支持，要做持续的产品研发，要找销售渠道，等等。所以，代理商转作厂家发展很好的也不多，大多只是在区域市场小...

地处北京北五环的鸟巢附近，京东商城总部赫然屹立在这里。而在京东总部的附近，生长着各种与京东供应链有关的大小企业。而其中为供应商提供资金支持是其中的一种。与最初的京东30天的账期相比，现在的要2个月的账期。京东在从零售卖场引进大量人才的同时，也引进了被供应商诟病的账期。尽管京东的高层声称，"我们...

2003年，从淘宝网诞生起，就有嗅觉灵敏的人，或者是无所事事的人，有意无意地发现了淘宝开店的机会。并随着这个野蛮生长的生态圈中肆无忌惮地长大。没有时间约束，没有人多人少的约束，没有业绩的压力，没有账期，没人监管，这就是最初的淘宝C店。这些商户的店铺内可以卖很多商品，很多品牌。他们没有品牌的经营...

2008年，天猫商城的横空出世，彻底颠覆了传统代理商对于电商的认识。天猫与淘宝集市不同点在于其平台化、指标化和品牌化。平台化，即天猫只是提供一个平台，店铺的运营需要商户自己做主。品牌化，主要是指所以进入天猫的商户必须有品牌的授权。指标化即在天猫运营的商户有保底业绩，并通过一系列指标考核店铺的经...

早在2008年，京东商城的B2C在家电领域的销售崭露头角。为了迅速做大规模，京东开出的合作条件非常优厚，不但扣点低，结算周期短，且没有任何的营销费用，吸引了一些知名品牌的代理商，开始与京东的合作。随后，亚马逊按照美国市场的运作模式在北京等大城市大力发展B2C平台的发展。此时与京东合作的品牌代理...

京东商城的强势，天猫的飞速发展，苏宁易购的崛起，让本已沉浸满足的家电代理商忽然感到，这次，狼真的来了!几年前，家电连锁卖场出现的时候，代理商认为这是一群狼，会吃掉自己。然而，慢慢的，代理商发现，家电连锁并不是洪水猛兽，充其量是只狡猾的狐狸。与家电连锁合作，虽然代理商失去了丰厚的利润，但也让代理...

网络的成长，带动了家电的网络渠道的销售。淘宝聚划算成立以来，给淘宝店铺带来巨大的流量，也使进入电商渠道的家电企业关注"聚划算"。家电如何做好聚划算呢?关键点在哪里?我们以天猫商城帅康旗舰店参与的聚划算活动为例，来进行分析。聚划算的选品首先，选热卖品。对于家电来说，排除品牌因素，就是要更多考虑选...

传统制造企业一定要利用线下品牌的影响力、线下老客户的口碑、线下实体资源、线下供应链整合等优势做好线上电商化品牌，使线下品牌在互联网得以进一步提升。同时，传统制造企业在线下已拥有大量用户，营销推广初期不是以增加新客户为第一出发点，而是更加重视维护已有的客户关系。通过互联网和线下已有良好关系的客户...

——2013年5月现代家电商学院走进兰州