在整个销售体系中，层级最低的是导购员，但却是位于终端一线，直接面对消费者，真正意义上产生直接销售业绩的，既然做的都是销售工作，那么，有些最起码的销售概念是要有的，以便导购对自己的工作价值和工作方向，能有个正确而清晰的认识。作为导购的上级管理者，务必要在导购刚入职的阶段，把这些基本的销售概念灌输...

困难是最好的老师，经历是人生的财富。谈起当时创业时的艰辛，李琪说“艰难的日子永远都不会忘记。”

很多老板都会面对区域营销人员的腐败问题。山高皇帝远，特别是外派的区域人员，由于自由度大、接触面广、思想比较活跃，是管理的难点，很多外派业务人员都在想办法吃回扣，利用厂家资源获取差价，把促销资源截流，在差旅费中做文章等。很多老板不是不知道，而是有时候逼于无奈，只能睁一只眼，闭一只眼，只要业务还在...

市场竞争无处不在，对于家电行业而言就更加明显，想要在区域市场中站稳脚跟，打下一片江山，与团队的战斗力是分不开的。

区域经理这一职位称呼被当前的大多数家电企业所采用。当然，也有一些企业把其称为商务经理、营销代表、大区经理或业务员等，实质上所行使的职能相差不大。在从厂家到代理商，再到零售商这一渠道链条里，区域经理是架起公司与经销商、市场的桥梁，起着承上启下，上传下达的重要作用。然而，很多时候我们用封疆大吏，或...

源自一个订刊电话，记者认识贵州的一位家电从业者。当时，他在凯里，说是负责A.O.史密斯热水器当地的市场，记者还以为他是凯里A.O.史密斯的代理商，就跟他聊起了在一个经济相对并不发达的市场，高端产品怎么推广的问题。他变谈了很多实际的做法，记者以为他是一位做好很多年的代理商。但后来才知道，当时的他...

经常听到代理商朋友抱怨导购员不好带，钱该给的不少给，奖金也发了，可是工作不积极，拿不出成绩。怎样才能激励导购员的积极性呢?

"一只狮子领着一群羊，把一只羊带领的一群狮子打败了"这个故事相信很多人都听过。做为对终端销售影响比较大的销售经理、大区经理到底是"羊"还是"狮"我相信一定是一个公司非常关注的话题。为了提升这些销售管理人员，显然培训是必不可少的了。培训之利：记得«孟子»开篇中孟子见梁惠王...

代理商公司的培训形式一般有厂家培训、社会培训和行业培训等集中不同的形式，每种培训形式的内容和特点各不相同，所要达到的效果和目的也有所差异。

代理商公司的培训形式一般有厂家培训、社会培训和行业培训等集中不同的形式，每种培训形式的内容和特点各不相同，所要达到的效果和目的也有所差异。