店老板招聘导购员，自然是看中了导购员所具备的销售技术，导购员所掌握的销售技术很大程度决定了营业业绩，所以，老板们在进行招聘的时候，是非常关注导购员自身所积累的销售技术情况，在入职后，还会对导购员进行持续的技术培训工作。虽然给导购员安排了诸多的技术培训，但是，在现实中，导购员在受训之后，其实际业...

导购员来专卖店里上班，主要目的是工资收入，在此基础上再来谈谈什么职业成就感企业文化企业未来十年发展规划什么的比较靠谱。导购员看重的是工资收入，那么，这专卖店老板怎么给导购员发工资，必将直接影响导购员的工作态度，若是工作态度没有调整好，那么，这工作技术一是没心思学习，第二，即便学会了，估计也没那...

有些顾客进专卖店后，直接指向某类商品，直接向导购员询问价格，一步到位的价格，而导购员试图询问需求，详细介绍产品时，顾客明确表示不需要，"你直接告诉我什么价格能买就行了"。这种顾客往往让经验不足的导购员很是郁闷，空有一身营业套路话术，没法发挥，"这顾客完全不按照套路出牌嘛，让我怎么办？！"同时，...

直销人员的日常管理这是代理商老板必须重视的一个重点环节。管理是一个过程，而不是一个结果。直销人员管理得当，效益会有提升;直销人员管理不当，会使您心烦气燥，甚至寒心。那么怎样管理好您的直销人员呢?我觉得可以从以下几个方面入手：制定合理可行的管理制度：包括出勤、考核单项、行为守则、销售业绩、奖励、...

直销人员招进来了，千万不要让他一进来，就去小区拜访客户，成功学大师陈安之先生说过：企业最大的浪费就是没有经过培训的销售人员上岗，因为他不但不能给您带来销量，而且每天都在得罪您的客户，使您的客户流失。所以，直销人员的培训是关健的一环。1、确定培训内容：这要从直销人员的知识结构谈起。一个优秀的直销...

１、确定招聘人员数：考虑到代理商的经营成本，避免盲目招人，提高工作效率，使人员招来之后能各尽其能、各尽其责。代理商所在的区域市场，究竟招几个直销人员比较合适?这就需要在招聘人员之前，先来做一项工作，就是代理商所辖区域工作量的计算。以某地级市场为例：今年推出新建小区26个，房间户总数约为1750...

每个成功人士，之所以成功，总有些没法说出口的真实原因，在表面上说出来的，往往都是党的政策好，市场机遇，自己勤奋，贵人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公开说的。同样的道理，顾客进店之后，也不可能都会买东西，而那些没买东西的顾客，之所以没买，肯定是有原因的，不过，要是导购员...

在大多数的专卖店里，导购员的收入与实际业务成交量是直接挂钩的，从理论上来说，谁接待顾客并成交，这个提成就归谁，这个道理很简单。

在专卖店的现场，经常能看到这样一个场景：顾客独自在货架面前翻看商品，两三位导购员站在稍远处，一边看着顾客，一边悄声在互相议论着什么……若是顾客转头看到了，会想到些什么呢?1、这几个导购员在说什么呢?边说还边看着我，肯定在说我!2、在说我什么呢?好事不背人，背人没好事...

在商业领域，具体的动作和细节，可以无限的分解。而理论，则是越简单越好复杂了记不住，且无法有效的理解吸收消化。关于销售的基本理论，在次序方面，我们也可以用简单的三句话来概括：销售三部曲：1、建立关系2、发现需求3、进行销售这个理论很多年前就有了，很简单，很实用，也是专卖店销售的基础理论。可是，到...