我于2009年12月21日开业的奥特朗淄博专卖店，集办公和经营一体，经营面积为70平方米。地处淄博市政府所在地张店区城区，东临淄博五里桥银座购物广场，西邻格力空调卖场，往西百米即到富尔玛家居广场，周围居民区众多，客流量大，年销售规模近百万元。即热式电热水器作为热水器行业的补充，这一品类的专卖店...

我的专卖店是在2009年10月1号开业的，是借着国庆黄金周这个销售旺季大张旗鼓地开业的。这个店选在了郑州市郑汴路玉凤路凤凰城。当时选这个地方，是因为这里是一个建材家居产品的集合地，周边都是建材家居专卖店，在消费者装修购物过程中，属于较前段的。所以我的专卖店位置是不错的。虽说有了好位置，但是位置...

苏宁电器正式更名苏宁云商，在去电器化、线上线下融合的目标下，彰显其布局上的"沃尔玛+亚马逊"战略雄心。云商模式主要体现在三个方面：第一，全面转型互联网的零售，不仅仅是实体店+虚拟店的融合：而是要从企业的底层结构和经营模式上实现一个向互联网公司的转型，实体店面与虚拟店面要相互融合，协同合作;第二...

最近，随着传统连锁商"触网"介入线上平台以及电商践行"大百货"路线，零售巨头之间的竞争已跨越线上线下的藩篱，日趋白热化。电商出身的京东擅长发动价格战，抢用户，抢市场。传统实体店如何应对电商的冲击呢?零售商纷纷触网网购巨大的冲击和刺激，使我国的传统零售业上演"触网"大片。从前，零售百货龙头比较的...

随着中国农民收入不断增加，国家对农村的政策倾斜，三四级家电市场这块大蛋糕吸引来了众多家电品牌，过去只在一级市场出现的品牌也开始出现在下级市场，越来越多的厂家将着力点放在因城镇化进程、家电下乡政策等而蓬勃发展起来的三四级市场。而且三四级市场对家电产品的接纳程度还有很大的潜力可以挖掘，这就为各个品...

说到服务的下沉，无论是厂家还是代理商，一致的观点是难!这个观点是现实的显现。但是与服务对消费者需要的重要性相比，任何困难都不能成为阻挡服务体系下沉到下级市场，提升县乡服务水平的障碍。那些以各种理由阻挡服务下沉的品牌和商家，最终只能是被市场抛弃。市场竞争是多样化的，当价格、技术、品牌都趋同的时候...

有实力的品牌企业更关注一二级市场的服务，毕竟一二级市场的回报更多;而关注三四级市场的品牌，大多实力不足，没有能力关注到服务。经销商看重的是利益回报，没有利益的服务。所以，做好三四级市场的服务是家电行业下沉的难点。

这些阻碍成为提升三四级市场服务之路上的几座大山，只有消除了这些阻碍，那么三四级市场服务才能有提升的可能。

对于许多厨卫品牌来说，前期在开发市场阶段，对于区域市场的销售网点数量很看重，并且依托这些销售网点，将自己的销售渠道进一步下沉。然而，随着竞争的加剧，网点之间的差距就会变得越来越大，很多网点的赢利能力都不强。在这种背景下，厂家只能再去无奈地调整和缩减销售网点。这样一来，众多的经销商也是来了又去，...

产品从生产、流通到最后进入消费者家中，经销商扮演的最重要的角色就是一个服务者。为厂家最大面积的分销产品，提供市场最新的信息动态，给厂家的营销决策提供必要的信息支持;对于消费者来讲，提供优质优价的产品组合，将厂家的服务传递给终端、消费者。所以，广义上来讲，经销商的最大价值就是提供服务。那么经销商...