社群销售和传统门店的区别在于：线上获客，门店体验，用户参与，将个体销售转化为群体销售。社群和传统电商的区别是：体验性，参与性和增值服务。在社群中就要打造出社群和电商、门店和行业其他品牌差异化而且用户可感的销售模式。打造用户可感的模式，还是要回到用户的角度，从社群成交的万能公式出发，打造用户不可...

根据大量的社群运营总结，我们提炼出社群成交的万能公式：需求+价值+信任+利益+风险+门槛这个公式从用户角度和运营角度较好的揭示了社群运营的内部规律：1、需求：社群不是简单卖货，而是针对用户的需求为群内用户提供整体解决方案。这个解决要能够打动用户，又取决于我们能不能发现用户的真实需求。用户的需求...

根据以上文章中所阐述的认知，我们认为社群已经成为门最重要的获客渠道，成为门店的标配。据此，我们总结出家电、建材家居低频产品社群运营的10大底层逻辑：1、门店现在的经营逻辑只有两个：做流量出口和做转化入口。门店传统获取流量的方法正在失效。现在经营门店，就是入口经营流量，门店经营体验，出口经营转化...

用户为什么能够接受在社群购买，并且社群模式迅速风靡，成为用户购买低频产品最好的渠道？就需要我们以用户思维进行深度分析。（以下根据产品特点我们简称家电、建材家居产品为低频产品）1、提前激发关注。一般用户购买建材家居低频产品两组矛盾的特点：一是低关注度高参与度，二是私人定制化和公共参照化。第一组的...

社群运营的基本元素：1、持续的内容输出：社群要根据社群三原则——与我相关，对我有用，给我有利，持续输出对群成员有价值的内容。2、策划群内的活动：话题制造、干货分享、游戏或者活动推荐、专家讲课，社群拼团，线下见面会等。3、制定群内激励措施：参与话题，参与活动、到达现场，拉新激励，裂变激励等。4、...

1、主IP：我们把社群主导运营者称为主IP,主IP是社群的灵魂，要完善个人朋友圈，打造KOL标签，制定运营流程，完整输出价值，建立群内的连接和信任，策划社群活动，主导群内运营。2、群主：自建群的群主一般是主IP，他建群的群主一般就是真实的业主，物业或者其他本群的组建发起者。群主最重要的是制定群...

1、群规则。（以下为社群通用群规则）1）、群成员昵称统一为楼盘+栋＋户号，方便大家互相认识，线下交流。2）、对于一些好的文章想要分享给大家的，最好用文字描述，如果以链接形式出现，需要私聊群主或管理员，并在群内向群成员做好说明。3）、对于创造价值的活跃分子可以私聊群主成为群管理员。4）、群表现较...

今年两会结束后，在回答中外记者问时，李克强总理点赞地摊经济。实际上，家电行业对于地摊经济并不陌生。身处市场一线的代理商，对于市场商机的捕捉最为敏锐，创新能力也是源于市场，营销方式创新也更接地气。很多企业的发展，乃至企业核心竞争力的凝聚，都与地摊经济有着密切的关联，也体现出家电代理商对营销创新的...

2020年，中国家电市场从上游配件供应商、品牌商、经销商以及消费者，整个链条各端都发生极大的变化。第一季度家电上市公司公布的年报也显示，各企业的利润情况是都十分惨淡。自二季度开始，各级政府也相继出台各项措施，通过多方位政策刺激，如消费券、补贴和以旧换新等来促进家电更新消费，从五一开始，各企业均...

山西地处内陆地区。晋商是中国近代四大商帮之一，曾经左右中国的金融命脉。近年来，山西更成为中国的能源大省。只是随着环保政策的推进，山西经济处于大的转型期。晋中、晋北、晋南三个不同的地区，有着不同的人文和商业氛围。作为山西的家电代理商，曾经因为地方经济的腾飞而享受红利，目前也在经历经济低迷带来的规...