在市场低迷的状态下，家电零售企业更要保持一下好的心态，避免过激，为拉动销售而透支资金，那么很可能就等不到环境转好的时候了。

其实，家电下乡整个活动在运作的初期，对于刺激三四级市场消费的作用还是比较明显的，尤其是对于冰洗产品的消费推动作用非常大。

县城消费特点与消费主流一致，但在细分市场上还是有区别的。不同市场的消费特点不同要研究清楚，县级卖场在人员设置、内部管理、营销活动都要因地制宜。

目前来看大连锁中销售的3C类配件基本都是以随机搭送的一部分配件为主，而配件的产品属性也决定了在大连锁中经营面临的难度颇大，销售不专业和产品不丰富就是大连锁经营小配件的两大弱点。因此，大连锁如何做好3C配件这种高利润的小生意，也是让各零售卖场该品类经理很头痛的问题。

然门店不会通过一两种方法就能改变不利的状态，而是多种方法结合，循序渐进的过程。同时许多零售人员一看到销量差，就希望加大促销力度，但是疯狂的促销只会带来短暂的业绩提升，毛利损失，如果伴随破坏价格结构以及商品供应不足，又会带来消费者投诉以及和大供应商或优势供应商合作形成短暂的对立期，而这一切是不利...

聚拢人无论是在淡季还是旺季都是终端卖场的第一要素。卖场展台前有人，才有企业与顾客沟通和交流的机会；没有人，买与卖决定性的结构因素就已经没有了，买卖也就没了。因此，对营业人员提出的第一个概念性要求就是“展区客流占有率”，这种占有率是可以用目视把握的，“我展台前的顾客每时每刻都必须是最多的”是每个...

家电连锁企业疯狂追加开店的数量反映了它们希望获取更大市场销售份额的强烈愿望，但是区域市场容量并不会随着店面的增加而增加，区域内各个家电企业的相互竞争优势决定了它们未来的走势，在这场家电连锁企业的肉搏战中，作为连锁门店的最高长官店长所面临的考验将非比寻常。连锁家电企业在实行整体布局的时候，对每个...

为什么用同样的宣传方法老门店就没有问题，但是新门店却吸引不了人气。刘总忽视这样一个关键词“老”与“新”。老门店多年的经营已经有了一定固定的消费群，形成了一定的口碑，在十乡八铺用DM单对老门店进行宣传，很容易提升销售。但是这种销售的提升基础不仅仅是在DM单的宣传上，而是在多年形成的口碑上。在三级...

目前国内大多数的家电零售卖场都是厂家派导购员，如果一个卖场中销售人员以厂家为主，肯定都是在卖自己品牌的产品，卖场体现不出自己的特色，最后只能是打价格，而实际上目前打价格战不可能使消费者对你这个卖场留不下多少印象。因此一个卖场要想落实自己的服务标准，必须要保证有足够的自有员工。

市调工作是家电卖场基础管理工作中一项重要内容，是日常销售工作中不可缺少的部分。市调的重要性就在于在第一时间获得第一手资料，在第一时间内做出第一时间的反应，从而赢得主动，抢占市场先机，达到挫败对方的目的。