市调工作是家电卖场基础管理工作中一项重要内容，是日常销售工作中不可缺少的部分。市调的重要性就在于在第一时间获得第一手资料，在第一时间内做出第一时间的反应，从而赢得主动，抢占市场先机，达到挫败对方的目的。

在本溪，宏宇电器在冰洗产品的销售中已占近40%的份额，其中海尔是宏宇电器的核心客户，在冰洗产品销售中占有了近50%的份额。这主要是因为海尔的品牌效应，强有力的广告宣传攻势，并在家电下乡之后推出一系列适销对路的产品。

等离子电视与液晶电视相比都是各有优缺点，充分发挥终端一线的作用，改善等离子电视的卖场销售环境，再现真实居室环境，给消费者真实体验，卖场销售环境的改善也将会有助于让消费者正确认识产品的优势所在。

退货仍是困扰消费者与商家一个的头痛难题，一方面对于国内消费者来说，退货难是公开的秘密，无理由、无条件的退货并不畅通；另一方面，对商家而言，消费者越发挑剔，退货愈发普遍，使商家承受愈来愈大的压力与风险，退货制度遭受很大的挑战。

对于区域家电零售商来讲，找出主推的盈利产品，就要有具体而又系统的分析，形成自己的主推产品，不要被厂家牵着鼻子走才能赚钱。

如何抓住门店新开业之机扩大影响，如何利用门店的科学布局争取到最佳合作条

卖场经营的核心是利润。到目前，对利润的管理已逐步发展到从品牌管理到型号管理，同一品牌型号不同会带来不同的利润空间。全国连锁形成的规模优势地方连锁是难以比拟的，而地方连锁要想发展，仅仅获得在一个地区的规模优势已经不够了，必须进行更为精细化的管理。

家电卖场在销售净水电器，由于净水设备的专业性很强，同时品牌知名度又都不是很大，按品牌陈列不能引起消费者的注意。2006年，苏宁电器南京山西路店为了提升直饮机的整体销售，推动净水设备市场的发展，在卖场内设计了一个 “净水墙”，让主流直饮机品牌集体 “上墙”，以整体的形式出击市场，收到了很好的效果。

在一个信息爆炸的时代，娱乐化信息逐步占据主流，同样在市场经济中，家庭娱乐的消费总额比重也将大幅增加，家电行业也不例外。

零售卖场中，很多的工作都是重复性的工作，也是细致性的工作。作为门店管理者，最关键的就是日复一日地把重复性工作做好。