三四级市场中开专卖店，最关键的还是老板的思路。在福建的三四级市场，有很多渠道客户是全力只作美的不做其他品牌的，但他们没有专业规模的形象店。现在公司鼓励客户开美的专卖店，经销商的积极性非常高，因为逐渐地他们也明白，随着渠道的终端化发展，特别是对于三四级的开发，各品牌都在加大力度，今后三四级市场的...

为什么用同样的宣传方法老门店就没有问题，但是新门店却吸引不了人气。刘总忽视这样一个关键词“老”与“新”。老门店多年的经营已经有了一定固定的消费群，形成了一定的口碑，在十乡八铺用DM单对老门店进行宣传，很容易提升销售。但是这种销售的提升基础不仅仅是在DM单的宣传上，而是在多年形成的口碑上。在三级...

通常在一级市场，消费者选购小家电产品时高端机一般到专业的家电连锁卖场购买，低端机一般到超市购买，消费者对大型零售终端卖场的选择是任何人都阻挡不了的。因此，一级市场中的专卖店都会选择开在社区、郊区等边缘地带，这样不会与大卖场商圈形成冲突，也可以降低开店的成本。然而，很多开在社区的专卖店经营状况却...

自2000年开设第一家九阳专卖店以来，目前我们在赤峰市发展到拥有专卖店2家，销售网点5个，年销售额100余万元的规模。由于九阳产品对自身品质的要求以及完善的服务，再加上自身的不断努力，我们在这几年的经营中逐步培养了一批忠实的下级经销商，也赢得了当地消费者对我专卖店的认可。但是在发展的过程中也遇...

传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用，进行渠道创新成为一些企业出奇制胜的法宝。社区蕴藏着巨大的潜力，社区营销作为一种全新的营销渠道，越来越受到企业的欢迎。2001－2002年邯郸JY组织了一系列有声有色的社区推广活动，包括最直接的居民生活区现场免费豆浆品尝、休闲广场户外秀、商超内外的主题推广、...

我从1996年4月开始成为华帝在汕头的代理商，也在汕头开设了第一家品牌专卖店。十年过去了，现在回过头来看，当时门店的规模虽然很小，仅有40平方米，但还是开了个好头。那时华帝还没有整体的VI设计，做品牌LOGO的人员仅对门头做了简单设计和装修。有了良好的开端，就成功了一半。目前，我们金版商贸直营...

2006年9月27日，东莞市东城区乐邦专卖店迎来了其一周岁的生日。一大早，专卖店的新老顾客云集店内，热热闹闹的为专卖店庆祝生日。这一天，专卖店卖出了35台糊来王、3台阿迪锅和6台电磁炉。对于乐邦专卖店的齐经理来说，这样的销量无疑是锦上添花，喜上加喜。乐邦在东莞的专卖店位于一个大社区的商业街上，...

净水电器市场在广东的发展相对于其他城市处于一个比较靠前的态势，可以说与北京市场的发展相媲美。2004年我们开始做沁园净水电器品牌总经销，目前在广东我们负责的区域相对比较广，涉及广州、中山、佛山、珠海以及周边的地县市。在我们可控的这些终端当中销售一直名列前茅，沁园无热胆饮水机加亲水膜净水器前几年...

代理商建设专卖店，如何能支持专卖店运营是关键，特别是社区专卖店，由于没有大卖场或者建材超市的品牌拉升、客流吸引以及销售环境的助力，一直是专卖店建设中的难点。作为热水器专卖店，只要能够坚持下去，依靠主动营销，热水器社区专卖店一定能成长起来。

社区店必须要有自己的特殊营销，但前提是要融入到当地的市场，站稳脚才能够发展，而且营销活动的实施必须要适合这个区域的发展。