终端促销风险把控要点，具体说，可以从以下几个方面，来把控终端促销的风险：制订切实可行的策划方案策划方案的内容结构一般来说，策划方案可以起到如下作用：1.尊重企业，表示主动，获取资源支持的试探;2.尊重市场，取得市场的理解与支持;3.尊重团队，发挥团队的智慧与力量;4.尊重终端，统一思想和意见。...

净水器越来越重视终端卖场，那么，怎样叩开卖场大门？

这是个讲究"包装"的年代：一个演员要成名，肯定离不开经纪公司的"包装"；一个商品要成为家喻户晓的品牌，一定也有差异化有的"包装"。俗话说得好："三分人才七分打扮"，"人靠衣妆马靠鞍"，对企业来说，"包装"可以全面改变和提升品牌的形象和品位。在这个意义来说，产品如人，人似产品。所以，要使平凡的商...

混乱的终端零售价格，使厂家、经销商、零售商和消费者的利益都受到损失，危害很大。那么，终端零售价格混乱的危害主要表现在哪些方面呢？1. 打击中间商的销售积极性终端零售价格混乱直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于...

关注卖场、决胜终端"已成为众多商家研讨的重要战略课题，每每走访卖场，不免被飞利浦、九阳、灿坤等品牌的终端所吸引，并报以羡慕的啧啧赞叹。一流的终端工作造就一流终端，卖场终端的拜访工作成为打造优秀终端的工作基础和关键。下面就卖场的拜访工作内容和程式向大家做一交流：一、客户档案建立大店主管接受某区域...

净水产品与太阳能产业同属国家积极倡导的健康环保产业，二者联姻，高规格嫁接，以健康环保为第一追求，以市场需求为第一导向，更加迎合了关于环保的更多呼声，完全符合市场发展的规律和必然。

只要是一线销售代表就一定有"出样"的经历，出样本身并不难，难的是如何提高出样质量，绝大部分销售代表都曾面临类似的困惑。产品出样不仅与产品销量有很大的关系，而且它还担负着占用陈列排面，打压竞争对手等重要功能。此外，出样组合质量的高低不仅可以衬托出销售代表的业务素质，而且可以预测出该品牌在终端表现...

现在家电企业，无论是一线还是二、三线品牌，都在喊决胜终端。可是很多企业只是喊喊而已，没什么真正的终端销售方案,很多促销不能真正落实到终端。就算有也很难真正落实到终端导购员身上。没有企业的整体协作，一个导购员水平再高，也不能力揽狂澜。更不能说哪个企业能领导未来终端市场发展，占领终端是大企业和中小...

但一些特殊地段，特殊历史原因的超市，中高价位产品比例可能会与中低价位产品的比例相当，各占50％左右，这需要采购与供货商的判断。

大型综合超市，也叫大卖场，是现阶段零售领域的主导业态。以家乐福、沃尔玛、大润发、物美、北京华联、上海农工商以及江苏苏果、华润万家等为代表，在百姓生活中扮演着越来越重要的角色。虽然，目前这些超市均以生鲜、食品、消费日用品为主，但家电尤其是与人们日常生活密切相关的厨房电器，如电磁炉、电压力锅、豆浆...