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京东 更注重服务体验
格莱德是一家专业的电水壶厂家,很早就涉足电子商务,这几年通过电子商务销售占总体销售份额逐年提升,目前电子商务销售占总体销售的五分之一。目前格莱德与多个电子商务渠道建立了良好的合作关系,其中京东是合作最为顺畅的一家平台。在格莱德电子商务负责人陈总看来,"京东平台的特点类似于线下的超市,即先按品类...
电商平台需要品牌商具备自身造血能力
对电商平台的评价,不同家电品类,不同进入时间,不同品牌对同样的平台会有不同的理解,所以,当越来越多的品牌感叹现在的电商越来越像线下大连锁渠道,合作条件越来越苛刻,赢利水平越来越低时,我们可能更需要先反思一下,合作是互利的,无论是京东、淘宝或是苏宁易购,都有各自的目标,我们的产品是不是迎合了他们...
与B2C合作 战略布局方能赢未来
电子商务对所有的行业都是有影响的,只不过影响的程度不同。而在家电行业中,小家电行业的渠道模式无疑是受到电子商务冲击最大的。小家电行业的电子商务是最早触网,销售占比最高,管理难度也是最大的。短短几年间,主流品牌的线上销售占比已经达到15%~20%,更有以SKG为代表的小家电电商企业,迅速崛起。有...
品牌商对话平台商
电子商务对于品牌企业来说,已经不是一个做与不做的问题,而是一个怎么做和选择什么方式去做的问题。随着网购市场越来越大,品牌商对进军B2C踌躇满志。在这个过程中,电商平台的选择也成为一个重要的命题。一方面,电商B2C平台经过几年激烈的竞争和分化,再加上本身平台基础上的差异,已经开始从群雄割据逐步向...
以共赢的理念迎接电商时代
北京富田樱花电器商贸有限公司(以下简称富田樱花)成立于1992年,是阿里斯顿北京代理商,公司是集销售、售后于一体。阿里斯顿在北京市场销售的产品均由该公司进行安装、保修、维修服务。为了提高客户体验,我公司完善的售后服务体系,并且建设了一支经过严格技术培训的专业安装、维修队伍,做到24小时内快速上...
服务与销售管理应分离
李总是北京某一线燃气热水器品牌的代理商,目前除了操作代理传统渠道外,也进入了网络渠道,主要操作京东平台。他跟记者说,电子商务兴起的最初一段时间,各品牌都面临着渠道混乱,管理无序的状态,谁都可以做线上业务,产品型号线上线下没有区别,一些代理商早早嗅到了电子商务的机会,在厂家还没有意识到或还没有重...
需要重新构架利益分配体系
电商时代最显著的特征是满足了用户碎片化需求,在前期通过个性化的产品能够满足不同人群的不同需求,无论是差异化的产品、价格、便捷等各个角度,电商都能够使用户需求得到满足,唯一美中不足的是来售后服务体验,这也几乎成为包括家电行业在内的整个电商发展的瓶颈。究其原因,与喜人的销售数字相比,售后的微利甚至...
代理商要具备服务好平台的能力
在线上销售产品,无论是对产品本身的评价或是对服务的评价,最终都会挂在产品之下。而消费者在网上购买产品时,往往是先看评价,而且重点还会看差评,任何的差评都会对消费者的购买决策形成误导。当我们查阅家电产品的评价时,会发现,几乎绝大多数的家电产品差评都与服务有关。因此,平台商也会对合作供应商的服务提...
要完善服务体系建设
随着电子商务的发展和日益成熟,近几年来,安装类电器的线上销量也越来越大,据了解,烟灶行业内,很多品牌线上销售的安装服务工作均由线下的经销商承担。对于接单、打单、派单、接线、回访等安装与服务的琐碎工作,如何才能使得线下的代理商做到能代表品牌实施服务,使品牌价值不受伤害。而作为线下的代理商又是如何...
服务对接 抢占电商先机
就本质而言,电子商务是传统零售业的延伸。从传统零售业的发展情况来看,作为传统零售业延伸的电商行业,未来会逐步从价格战转向服务战。所以,家电行业电子商务要想更好地发展,就需要建立和完善线下服务。传统的家电代理商坐拥丰富的服务资源,本身在服务人员、仓储物流、安装维修保养等方面具备比较强的服务能力,...