1999年，孟总由河南转战到甘肃兰州，借助原有的客户基础，开始将业务重心逐渐转移到兰州市场，经营品类逐渐由原来的AV音响扩展到家电领域。在兰新市场立足之后，其经销网络以兰州市区为中心，辐射到下级周边郊县以及银川、内蒙、西藏部分地区。与众多的本地代理商一样，其主要的业务模式依然以几百名下级客户为...

兰州诚和顺发商贸有限责任公司成立于2009年，目前主营苏泊尔厨卫系列产品和拉歌蒂尼高端锅具。从服装行业到涉足家电领域，董事长赵顺志说无论在经营模式还是在整体赢利结构上，二者都存在着较大的差异，经过最初转型的适应期后，赵总找到了适应自身企业发展的定位，即走家电高端路线，精准锁定其目标消费群，以期...

——现代家电商学院2013年家电零售销售提升实战（昆明）研修班

1997年，经过多方考察之后，我决定做普田电器在广西地区的代理商。经过十余年的发展，普田在广西全省不但有了健全的销售网络，品牌也有了较高的知名度。1997年，我在考察市场的时候发现，普田的产品品质在当地是最好的。于是决定将这个品牌引入广西地区。在南宁最好的家电卖场南百家电、梦之岛等都有普田产品...

西安巨高从2009年下半年开始经营家电产品，最早是做长虹厨卫，后来增加了格美淇热水器。目前对于格美淇这个品牌，我们是用了很多的精力去操作，市场拓展投入和渠道建设投入都很大。对于代理商来说，选择上游厂家，包括产品，这是最重要的。拿到好的产品，找到好的厂家，紧接着就要有一个好的定位。比如区域上的定...

上半年市场总体形势不错。从国家统计局的数据来看，国内生产总值同比增7.6%，城镇居民的人均可支配收入增6.5%。房地产投资增两成，销售面积增加近三成，但销售额增长四成还多。家电业也要靠天吃饭，房地产是家电的"大天"，家电市场对房地产销售的依赖度估计为50%～90%。2012年度，"气候"寒冷，...

日前，苏宁实行区域线上线下同价，无条件与线上苏宁易购的网上价格相同，同时也参照国内其他上规模的电商企业价格。之所以这样做，业界认为，苏宁是想推动自身转型。苏宁试图想将自身线下的优势通过同价的方式来转化成线上的优势。对于苏宁的设想，很多业内人士都给予认可，如果这一做法得到有效推行，势必会给中国家...

苏宁提出的同价，从长远来讲肯定是大势所趋，依照苏宁的想法，是想通过统一价格拉动线上的销售，并使得线上销售更加规范化，走出线上销售低价误区。但现阶段，也许只会带来线下价格也下降的情况，因为苏宁在线上的影响力还未达到可以影响线上销售的地步。所以，今年6月8日苏宁线上线下同价后，一些厂家价格体系出现...

客观看来，苏宁线上线下融合对整个家电行业来讲是一种催化剂，推 动了行业变革。线上销售的迅猛发展是一种未 来的趋势和方向。对于家电制造企业来讲，提前做好对接准备，合理规划 线上线下的双向发展轨迹，避免传统代理商利益受到更大冲击是需要首先解决的问题，所谓"先安内"。因为对于传统渠道代理商来讲，目前...

苏宁提出的"线上线下同价"是行业发展的大势所趋，为了促进线上线下的真正融合，苏宁在全国建立了58个DC仓，并要求厂家加强供应链合作，完善与苏宁58个DC仓的对接，深化物流配送、售后服务的合作。苏宁的"云商"模式是否符合目前的市场现状和需求呢?我们采访了未来可能会影响较大的代理商群体。烟灶代理商...