经销商安身立命的资源是什么?下游销售网络!下游客户的数量和质量决定了经销商的业绩总成和利润收益，也决定分了经销商的发展方向和空间。若是经销商对其下游客户的管理出现失控，那么，销量下降也是在所难免的。在华北某省会城市，某商贸公司号称有一千七百余家下游客户(非KA类店)，年销售额过亿，但是，综合行...

企业操盘手就是为企业做管理的职业经理人。操盘手能够有效解决企业系统建设、提高企业利润、用最实操的方式，促进公司最高层管理文化高度统一，从而让企业实现可持续发展。解放老板，不但老板让公司干部帮你完成工作，还要让干部帮你完成思考。近年来，随着第一批专业家电代理商老板的年龄不断增长，市场新生事物的增...

案例：老崔是安徽池洲一家小家电经销公司的老板，公司规模中等偏上，渠道结构以连锁卖场为主，零售专卖店为辅。生意在顶峰时，曾在池州当地有五家专卖店。不过，这都是过去了。最近，老崔正忙着与几个房东扯皮。扯皮的原因也很简单，老崔的门面房都是租来的，合约是三年一签。现在老崔要提前退掉其中四处门面房，房东...

这些年实在见过太多雄心大志的经销商老板，未来五年十年发展规划了然于胸，成功者却是寥寥，都是客观原因的问题?都是运气不好?非也，仔细分析下来，大多都是在基础工作上载了跟头，毕竟，万丈高楼平地起，基础不牢，怎么支撑的起上层建筑，也许有经销商老板说，我管公司都十几年了，基础工作应该很牢靠，各项工作我...

生活中处处都是学问，事事都是门道稍有不慎就会铸就大错。笔者从业多年来经过多种多样的管理风波，之所以用”风波”两个字其实就是因为管理并不简单。但是在管理工作中，总能让人面临人性的善与恶的对决!我们该如何抉择?我对自己的评价是还算一个刚正不阿品行端正的人，对人没有恶意、本着关爱慈悲爱人的原则对待一...

一个企业发展好不好其中有诸多原因，有可能涉及到的范畴包括营销、管理、财务、市场、等方面。发展的好有原因发展的不好也有原因，世上任何事物没有无缘无故的发生一切都有原因。例如：一个经常贡高我慢的人(“贡”字的意思是献功，献物，是给社会的贡献，贡高的意思就是贡献比别人高。这个高不高可不一定，多是自己...

新开的专卖店，老板对地段和店内硬件，及店内装修方面的投入是越来越大、门店风格也是越来越时尚、越来越豪华。当然了，装修的再豪华，最终也是为了卖货。但是，只要店里的商品还没到足够紧俏的程度，所有的豪华装修、硬件投入、一流地段等等因素都是次要的，都是表皮。因为，专卖店销售工作的核心是先卖人、再卖货，...

金清燃具商贸有限公司是一家主要经营燃气热水器的经销商，主要经营国内几个知名燃气热水器品牌。随着近两年的发展，在当地已被消费者熟识。

河南易欣商贸是一家主营厨房小家电的代理商，公司成立于2011年，与多家知名品牌合作，在区域具有影响力。

在这个用户为王、体验至上的行业里，我们深深的体会到了什么叫客户导向，什么是服务意识。遗憾的是，在面对以客为尊的互联网时代里，大部分企业的管理者仍然在以工业时代的规模化、批量化的管理方式来对待日益个性化的员工。如此以来，冲突在所难免：官僚与平等的对抗、个性与标准的冲突、平衡与极致的矛盾。我们常听...