代理商 - 代理精英 - 孙乃树
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地址:河北省石家庄市
高新技术开发区长江大道9号-1号筑业高新国际资讯中心19L室
电话:
传真:0311-5672543
邮箱:sunnaishu@gmail.com
官方网站:
官方微博:
经营行业:卫浴电器、净水器

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代理商 - 代理精英

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孙乃树河北南华管理中心 总经理  金牌讲师

2001年孙乃树正式成为A.O.史密斯代理商,十五年间,公司规模由1000多万元发展到2015年的超12亿元,拥有六家独立法人机构的企业集团,市场涵盖河北、山东胶东区域、山西省及内蒙古自治区。自2010年至2015年公司年增长率达到30%,2016年1~9月实现全品类销售同比增长34%。在A.O.史密斯集团,南华与百安居、苏宁电器等大型零售连锁企业一样... 详细内容

详细介绍

  六三年出生的孙乃树,在事业的追求上洋溢了更多的理想主义色彩。虽然在与现实的碰撞中,有很多事情并不如愿,但前进的方向却始终坚定,胸怀理想,更能够脚踩大地,将理想与现实进行完美的结合。1977年,初中毕业后的他,并没有读高中,但一直没有放弃学习。1981年,凭着自学,孙乃树考入了黑龙江商业大学,学习食品机械专业。四年的大学时光很快过去,1985年毕业后他来到河北经贸大学当了一名大学老师。一年后,又被调到河北省商业厅当起了干部,做过人事管理,统计,会计,出纳等,还在省厅下属的副食品基地当了一年多的厂长,养过十万只鸡。

  1994年,孙乃树毅然下海,他想去企业寻找更广阔的创业机会。年轻,有理想,有思想,有知识,有文化,作为当时“典型”的四有青年,他来到南京玉环集团,很快被委以重任,成为玉环华北分公司经理,负责玉环热水器销售。在玉环,他第一次对现代化的洗浴产品有了全面的了解。聪慧的他,洞悉到了这个产品在中国市场的远大前景和巨大商机。

  也许,命运总是垂青于那些不断进取的人,会给他们提供更多的机会。1996年,随着玉环与美资品牌A.O.史密斯的合资,他又与这个著名的美国热水器品牌结下了不解之缘。2001年,在任A.O.史密斯华北大区经理几年后,抓住A.O.史密斯直营向代理过渡的机会,孙乃树开始了热水器代理的经历。但即使在与热水器这个行业结缘之后的很长一段时间后,孙乃树也没有想到,在我国北部热水器产品普及运动中,自己会有意无意地扮演了一个很重要的角色——中国热水器代理精英的挖掘者。回头看看,目前京津冀、山西、内蒙等很多著名的热水器代理商,如北京的桑越海,天津的瑞丰等,居然都是他在做大区经理时发掘的。他和他们一起,创造了北部中国热水器市场的传奇销售业绩。

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力推专卖店 掌握市场主动权

张家口市对外开放较晚,商业竞争相对河北省其他地级市而言比较闭塞,中小家电品牌多,代理商的规模较小。早期,A.O.史密斯在张家口市是由唐山南华工程配套设备有限公司发展的二级代理商操作,2014年末改直营,唐山南华公司负责外县业务的经理李晓强被派往张家口市,全面接手A.O.史密斯在当地的市场运作,领导给他的任务就两个,一是把团队建起来,二是把终端建起来。当时,公司拥有员工36人,一个临街专卖店,...

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