经历了痛苦的2015年，家电业进入了最冷的冬日，行业业态也发生了巨变，就在几天前笔者在经销商处面试业务员，一下午时间面试的5名应聘者中 ，有3名是当年的一些分销商老板，因为经营不善而关门。这恰恰就是现今市场的一个真实写照，大势好的时候大家随波逐流，大势不好的时候优胜劣汰，对于县乡的分销老板来讲...

张东汕是江西赣州索爱即热式电热水器的代理商，从销售规模上来讲，张总的业绩在即热式热水器代理商中只是很小的一个体量，但其销售模式和目标顾客的渠道定位与绝大多数的经销商朋友们不太一样，专业只运作美容美发渠道。两年多来，对于即热式电热水器在理发店渠道的开发、运营、安装、售后等所积累的经验还是很有独到...

“根据国内情况，新风系统要想因地制宜，一定要进行重新研发和改造。从本质上说，新风系统并非为解决雾霾而来，而是让在室内生活和活动的人呼吸到干净的、流动的新鲜空气，这是我们提供给用户的综合解方案，而不仅为用户处理雾霾。”

对山东家逸智能电器有限公司来讲，2016年是发力家电市场的元年。从原有传统粗放型上游原材料制造企业到介入厨房电器行业，是国家经济转型影响下的一个缩影。实际上，从2013年开始，家逸成立初衷就已经意味着从粗放型向精细化制造的转型。作为典型的山东本土企业，我们决定立足于本土区域市场开始考虑厨电产品...

供给端出了问题 最近闭幕的中央经济工作会议在对明年经济工作部署中，重点提出结构性改革，提出了供给侧改革的概念。这里就要说一下供给侧与需求侧。从经济学角度看，拉动GDP的"三驾马车"投资、消费、出口，都属于需求侧;生产要素的供给和有效利用则属于供给侧。供给与需求要均衡发展，要求供给侧管理与需求侧...

在经济环境不乐观的情形下，并不是所有的家电品类发展出现滞缓，净水产品是少有的处于正增长的商机品类，可以适当推进。在众多净水品牌中，该如何进行品牌选择? 净水器在中国发展十几年之后，第一阶段市场初期的培育已经完成，从2014年开始走入规模化发展阶段，进入市场繁荣期，不仅有增长，还有规模。几乎所有...

在2015年中国家电代理商华北区峰会上，北京《现代家电》杂志社、现代家电网副总编赵志伟发表了《2015年中国家电代理商需求分析》报告，对中国家电市场的现状与商机进行了分析。 北京《现代家电》杂志社、现代家电网副总编赵志伟 线上渠道比重攀升 数据显示，2014年厨电产品规模增长迅速，两净产品虽然...

近几年，一些厨电代理商在谈到选品牌时，普遍提到一个观点，那就是粤系品牌重营销，轻制造，售后服务成本太高。在经历了10年前的市场红利后，要么转入浙系品牌的代理经营中，要么正在另寻研发和制造能力强的品牌。烟灶行业虽品牌众多，但目前正处于洗牌阶段，要找一个合适的品牌也相当困难。那么，代理商在选品牌时...

2010年，江苏扬州的徐杰以某烟灶品牌代理的身份介入家电行业，在操作了三年之后，因为产品质量问题放弃代理。同年，好太太在苏北地区重新寻找代理，在重点考察产品品质之后，再次重启烟灶市场，并且通过两年时间的努力，成为好太太体系中最具发展潜力的代理商之一。谈及发展，徐总表示，虽然市场发展前景看好，客...

2015年，因为行业洗牌的推动和渠道费用高企，小家电二三线品牌正在逐渐退出主流市场。随之而来的就是代理商的全面出局。某面包机品牌在上海的代理商日前与厂家协商中止合作，请厂家寻找新的接盘者。原因是规模与费用不匹配。虽然面包机在大城市有一定的销售量，但是因为电商的冲击，代理商的规模一直在萎缩。但是...