备货备少了，不够卖，能赚到的钱没赚到；备多了，出现库存积压，旺季过后还得费时费力再来处理，造成的开支和浪费，没准能把前期赚到的钱搭进去不少；最佳状态自然是货备得刚刚好，既争取了最大的销量和利润，又没造成库存积压。只不过，这种理想状况很少出现。

终端导购管理涉及到厂家、渠道、人员方方面面的关系协调，业务员是和促销员接触最多的厂方人士，也是相互利益关系最为密切的战友，理应在各个方面帮助促销员促进销售。但是促销员也有自己的思维方式和情感世界，对于促销员的管理也必须恩威并施，既要让他们保持一定的积极性，也要给予他们一定的工作压力。

强势家电零售商正在向数码化、娱乐化和服务化的方向发展。几年前，在国美苏宁的家电卖场中，传统大家电还在唱主角，但是今天，数码化娱乐化服务化的倾向已经日渐明显。

在终端发达、终端为王的今天，卖场到底应该如何布局？零售企业的卖场设计应研究消费者的心理特点，并与之相适应，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，使消费者愿意到商场并能够舒适、方便地参观选购商品。而要达到这一要求，就必须研究商店卖场设计与消费者心理的关系。通过对卖场设计及消费者心理的研...

当一级市场日趋饱和，家电连锁则将竞争转向了二三线城市市场。近些年哈尔滨的黑天鹅、上海的永乐电器、北京的大中电器等“地方诸侯”面对大连锁的强势扩张，只有被并购。

时尚电器是东莞地区家电零售龙头企业，占有超过50%的市场份额，一直非常重视卖场的体验式营销。2010年4月时尚电器以东城中路店、鸿福路店试点，将手机、电脑、数码三大品类全部改为开放式陈列，随后陆续对旗下门店进行改造，计划2011年内全部所辖门店3C类产品均实现开放式陈列，使卖场的体验式营销再次升级。

每 个门店均配备有专业的会计进行会计记账及财务核算。店长虽然不是专业的财会人员，但是店长的职责就是保证门店的盈利，店长需要掌握分析财务指标的方法，通过分析财务指标，了解门店的盈利能力。

品类管理是实施“高效率消费者回应（ECR， EFFICIENT CONSUMER RESPONSE）”最重要的工具。品类管理对ECR的四大策略（高效率促销、高效率补货、高效率的新品推介和高效率的商品结构）具有决定性的影响。而品类管理在中国的实践表明：商品结构优化后，没有生产力的品种被淘汰，若干...

在本溪，宏宇电器在冰洗产品的销售中已占近40%的份额，其中海尔是宏宇电器的核心客户，在冰洗产品销售中占有了近50%的份额。这主要是因为海尔的品牌效应，强有力的广告宣传攻势，并在家电下乡之后推出一系列适销对路的产品。

培训是家电卖场的一项长期性工作，表面上看培训计划的制订只是在制订书面计划文件，实际上并不简单。制订出可行、实用、切合卖场经营发展实际的培训计划，是做好培训的关键第一步，是成功培训的必备条件。那么通过哪些步骤才能确保培训计划的制订能切合卖场营运工作实际呢？