科学的卖场布局设计成为经营发展的关键制约因素，家电零售企业卖场设计与消费者心理是有着密切联系的，一般来说，卖场布局最终应达到两个效果：第一，顾客与店员行动路线的有机结合，对顾客来说，应使其感到商品非常齐全并容易选择。对店员来说，应充分考虑到工作效率的提高。第二，塑造即创造舒适的购物环境。

战略规划是家电零售企业谋求连锁经营长远发展的最重要的工作。战略规划一经制定就需要坚持不懈地执行下去，当然执行的前提是该战略规划及其确定的战略具有现实可行性，同时在执行的过程中需要根据市场发展变化及时对部分战略做出相应的调整并纠偏。

萧山汇德隆之所以成为当地最好的家电卖场，我认为最关键的还是态度问题。地方零售能否建立稳固的根基，关键看我们自己。相比全国家电连锁，作为区域零售企业我们的优势也是很明显的：

尽管地方区域连锁纷纷错位竞争，而且在物流、售后、客户资源等方面的优势略胜一筹，但其毛利率仍然没有实质性的提高，再加上相对于全国连锁的市场份额日渐下滑，大多数地方区域连锁企业仍然呈现“发展乏力”的局面。究竟是什么原因，使得错位经营的企业，经营情况仍然没有实质性的改善?

尽管地方区域连锁纷纷错位竞争，而且在物流、售后、客户资源等方面的优势略胜一筹，但其毛利率仍然没有实质性的提高，再加上相对于全国连锁的市场份额日渐下滑，大多数地方区域连锁企业仍然呈现“发展乏力”的局面。究竟是什么原因，使得错位经营的企业，经营情况仍然没有实质性的改善?

国内家电零售连锁企业除了继续完善内部机制外，同时必须实施品牌化、差异化、多元化、国际化的发展之路，还必须针对自身存在的问题制定出完整的下一步战略发展规划，才能取得未来的竞争发展优势。

连锁零售企业的发展需要强大的信息化物流体系作为带动，物流体系的强弱直接影响到销售与企业的核心竞争能力水平。构建完善的物流体系、增加运送的覆盖能力，能够进一步的填补和占领空白市场，是配送和及时到位的关键。

家电连锁没有规模就不能存活，但没有利润就不会未来。家电零售企业的利润主要来源于销售返利和收取供应商的进店费、柜台费和广告费等费用的收入，销售返利体现在主营业务利润里，收取的相关费用在其他业务利润中体现。毛利是零售企业经营获取利润的基础，因此企业要经营盈利，首先要获得足够的毛利。而目前中国家电连...

国美电器、苏宁电器等零售企业的资金内部循环体系是以渠道价值为核心的，只有不断强化自身的渠道价值，其才可以维持资金的循环。而构成渠道价值的核心要素中，任何一个环节出现问题,都有可能带来严重后果。

供应商和零售商基于协同的战略目标建立起一种联盟关系，零供双方也一直在集思广益，共同探索新型合作模式。长期以来，核心供应商都是零售企业的重要资源，核心供应商的采销变化，也是零售企业竞争力变化的重要表现。