做好与供应商的结算是区域零售企业的核心竞争力之一。零售企业做好与供应商结算工作难点在于销售反利、补差和费用的管理与监控，而解决这些问题就需要在业务流程中，将结算工作前移，并做好过程的动态跟踪。

社区店必须要有自己的特殊营销，但前提是要融入到当地的市场，站稳脚才能够发展，而且营销活动的实施必须要适合这个区域的发展。

人是所有问题的根本，收编导购员，企业的文化建设必须要同步跟进，要把导购员当成自己的亲人，管理者既要做领导，还要做家长，多一些人情关怀，来拉近与导购员的距离。特别是要做好一些资历比较老的导购员的工作，他们的思想调整不到位，会影响一大片导购员。

目前家电零售商的门店越来越多，销量被分流，门店效益下滑等已经成为零售企业不得不面对的问题。特别是在门店当中，大量的终端导购人员还并非由零售企业自己管理，零售商想要做的事情，有时候还得不到这些终端一线人员的支持，这也成为门店管理者不得不面对的一个难题。

刚进入市场的品牌在选择渠道的时候要根据自己产品特性、市场地位、资金实力和预期目标来制定渠道策略。国美的采购人员针对该品牌的现状和特性。

采购部门的基本职能是负责商品和供应商的选择、谈判、绩效评估等管理职能，负责将卖场需要的商品以最优惠的价格、最好的合作方式采购进来，并不断以各种活动促进销售。采购在卖场业务活动中扮演着举足轻重的角色，在工作中通常具有相当的权利，权利容易滋生腐败，所以，对采购的管理成为了卖场人力管理当中的一个非常...

卖场经营的核心是利润。到目前，对利润的管理已逐步发展到从品牌管理到型号管理，同一品牌型号不同会带来不同的利润空间。全国连锁形成的规模优势地方连锁是难以比拟的，而地方连锁要想发展，仅仅获得在一个地区的规模优势已经不够了，必须进行更为精细化的管理。

中国家电连锁业在外资推手的幕后操纵下，上演着残酷的生死之战。由此而引发的行业垄断、渠道霸权、门店分化、员工安置等诸多话题成为人们关注的焦点。

闭店团购是一个看似好做，想模仿比较难的促销方式。要把从市场调研、楼盘开发、散发单页、卖场组织等各个环节都要有非常严谨的组织，还需要开发商、供应商等进行多方面的沟通和配合，才能取得好的效果。或许第一次不一定成功，这时候如果你放弃了，就是对自己的一种否定。如果坚持下去就一定能取得令人满意的效果。

家电卖场在销售净水电器，由于净水设备的专业性很强，同时品牌知名度又都不是很大，按品牌陈列不能引起消费者的注意。2006年，苏宁电器南京山西路店为了提升直饮机的整体销售，推动净水设备市场的发展，在卖场内设计了一个 “净水墙”，让主流直饮机品牌集体 “上墙”，以整体的形式出击市场，收到了很好的效果。