编者按：当前，影响家电代理商企业发展最为核心的问题还是公司的组织创新和体系化建设欠缺，毕竟，家电代理商企业本身并非高科技企业，发展的根本靠的是人。如果企业的组织建设有短板，势必造成企业的财务体系、服务体系、业务体系等的人才不足，发展到一定时期就会制约公司再向前发展。南华公司由一家公司拆分成6个...

南华公司是一个总体授权，包括我本人也是被授权的。南华公司在发展初期拿下了品牌的多个区域的经营权。从2007年到2011年，通过几年的努力，我在所属的各个区域市场都成立了法人公司。这六个区域的老板以前都是为南华公司打工的。因为有能力，人品好，南华公司就给予了其相应的股份，让他们成了区域公司的老板...

股权激励其实是财富分布的一种改革，这种方式希望吸纳更多优秀的员工加入到公司的决策层，为公司分享利益的同时也在承担风险，股权改制是现代企业管理方式中最有效的激励方式之一。在2014年家电营销年会上，行业资深人士原无锡小天鹅股份有限公司董事、副总裁徐源带来了《国际品牌企业股权激励的亮点及启示》的演...

系统集成服务的此消彼长2014年，房地产市场和经济的下滑对于整体的家居家装系统集成行业的影响是多方面的。例如，装饰装潢行业，规模下滑的幅度比较明显；中央空调市场出现了多年以来首次滞涨现象。而集家网作为上海系统集成行业的龙头企业之一，由于整体的战略部署清晰，公司业绩不降反升，因此，2014年集家...

专卖店里最宝贵的资产是什么？不是品牌不是货，而是店员！优秀的店员，稳定的店员。毕竟，专卖店里的货是靠人卖出去的，而不是自动卖出去的。可是，找一百个老板来过来问问这店员的管理情况，估计会有98个老板说：“现在的导购员不好找啊”；“找来了不好好干活啊”;“自身水平差，还不肯认真学技术”;“优秀的店...

亿家净水的内部系统从前端数据收集到后台管控实行电子流程，是一家在企业管理信息化上做的颇为完善的经销商。其CEO周速华互联网背景出身，在这方面显现出传统企业少有的优势，近年刚流行的家电业互联网思维，他早已付诸实践。

公司运营就像在开车，一边在向前进，一边也在积累问题，车辆需要定期的保养和检修，公司运营体系也是一样的，严格来说，每2-3年就得进行清理和整顿工作，若是常年不整顿，问题必然会积累的越来越多，一旦爆发，结果往往是毁灭性的的。当然了，所有的运营问题说到最后都是人的问题，所谓的公司整改，主要也就是人事...

稍有些规模的公司，都有各式各样的规章制度，或是员工手册里，或是办公室墙上，或是文件柜的文件夹里，或是电脑里，内容也是林林总总，包罗万向。咋一看，似乎这公司也挺规范的，该有的规章制度也都有了。在老板们看来，这规章制度已经确定了，该说的已经说的很明白了，接下来就需要员工遵章守纪，照此执行就好了。可...

有个情况，在经销商公司普遍存在，却又不怎么上台面的问题，员工作案——公司黑手，尤其是业务部门的员工作案。早期的员工作案也简单，仓库里偷拿点货，装车的时候多上几件，回头找个小店换两个烟钱;或是买东西的时候，虚开点发票;做促销活动的时候，虚报点厂家赠品什么的。基本上属于小打...

在开发和管理下级经销商客户过程中，会遇到哪些问题，又有哪些解决办法，经营某品牌烟灶代理商王总的做法可能会给出我们答案。第一，核心产品的定位和梳理。核心产品问题主要集中在产品的定位不清上，即销售思路的不清晰，包括下级经销商客户。营销中常提及的二八原则在这里同样适用，即80%的销售来自20%的客户...