前提：经销商公司内部的重大变故，夫妻型老板中某一人突然去世，或是大股东突然离世，或是完全丧失工作指挥能力。安全提醒：在发生事故后，即便公司当前波澜不惊，也能基本平稳运行，但千万不能被当前这个现状迷惑，认识事情已经平息，一切已经恢复正常轨道运行。平静的水面之下往往有看不见的暗流。高层出事之后，上...

经销商安身立命的资源是什么?下游销售网络!下游客户的数量和质量决定了经销商的业绩总成和利润收益，也决定分了经销商的发展方向和空间。若是经销商对其下游客户的管理出现失控，那么，销量下降也是在所难免的。在华北某省会城市，某商贸公司号称有一千七百余家下游客户(非KA类店)，年销售额过亿，但是，综合行...

这些年实在见过太多雄心大志的经销商老板，未来五年十年发展规划了然于胸，成功者却是寥寥，都是客观原因的问题?都是运气不好?非也，仔细分析下来，大多都是在基础工作上载了跟头，毕竟，万丈高楼平地起，基础不牢，怎么支撑的起上层建筑，也许有经销商老板说，我管公司都十几年了，基础工作应该很牢靠，各项工作我...

河南易欣商贸是一家主营厨房小家电的代理商，公司成立于2011年，与多家知名品牌合作，在区域具有影响力。

广州于朵贸易有限公司是沁园系列净水产品在广州地区的总代理。经过近四年的发展，至2014年销售规模接近一亿元，目前是沁园净水代理商体系当中最大的客户之一。快速的发展给掌门人曾毅带来成绩的同时，也遇到了管理上难题，规模的扩张也要有相匹配的管理体系。这也是很多代理商在发展到新的阶段都面临的问题。我们...

广西桂友集团是一家多区域、多品牌、多团队运作的专业家电代理商。经过18年的发展，桂友集团在传统模式不断变化的市场环境中逐渐打造出了自己的核心竞争力。桂友集团整个团队是围绕着战略系统、文化系统、组织系统、运营系统、薪酬系统、培训系统和财务系统七大系统高效运营。这七大系统的协调统一，是桂友集团健康...

武汉迪肯商贸有限公司是一家以美的厨卫、美的生活小家电的销售及维修保养于一体的贸易公司，目前主营美的烟机、美的灶具、美的消毒柜、美的热水器、美的净饮机、直饮水机、软水机、空气净化器等生活家电，并同时提供净水设备维修保养服务。

编者按：郑州博达电器立足中原腹地，精耕净饮水市场将近二十年。从最初代理安吉尔饮水机开始，一直致力于下级客户的开发、管理和维护，多年来形成以郑州为中心，辐射周边地县市场完整的分销网络。同时，积极拓展和布局终端零售渠道，有效推进了代理品牌在本区域的全渠道发展。从2010年开始，随着净饮水市场品类的...

编者按：从2013年起，天宇林在保持规模较快增长的同时，重点抓的一项工作就是公司内部组织体系的建设。对于天宇林公司来说，虽然需要规模的增长，更需要一套科学、高效、强大的后台系统作为公司发展的支撑。这其中财务和内部机制的健全、仓储物流服务体系的完善、公司体系的高效运转等是最为重要的，也是保证公司...

编者按：成强所创办的嘉诺联创公司历经14年，主营九阳、艾美特，霍尼维尔空气净化器，天际陶瓷炖锅系列。从单一做某一个品牌，到逐步走向多品牌和品类的复合性运营阶段。作为一线城市的小家电代理商，受到了电商渠道的冲击已经是不争的事实，但成强坚定的认为，不管电商渠道如何的发展，优秀的代理商只有坚定线上、...