代理商 - 代理精英 - 周克非
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电话:010-84129506
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经营行业:卫浴电器、净水器

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代理商 - 代理精英

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周克非北京博信达商贸有限责任公司 总经理  金牌讲师

从一个专柜卖灶具干起,发展至今,成为北京地区最大的卫浴电器代理商.从1999到今天,周克非从一个不懂生意经的外行人成为了家电代理行业的精英,也形成了自己的一套思想。他认为做好一个代理企业,就要时刻关注自己的价值增长点,如果不能为自己公司发展提供价值增长点,就算当时做得再好,也是昙花一现。 详细内容

详细介绍

  周克非原来在煤炭部下属机关工作,很稳定。80年代末90年代初开始,煤炭全行业亏损,国家进行政府职能转换改革,于是他开始经商下海。

  当时,一个朋友愿意投资50万和他一起办个公司。于是他毅然决然的离开干了二十年的老单位,以40岁的“高龄”进入了代理行业。刚“出道”时,他可以说是一无所知。当我问起他这么多年他怎么能稳稳当当的走过来时,周总告诉我说:“第一,我从机关离职时就说过‘我就是为成功出来的’。我开始办公司都40岁了,年龄大了不比年轻人,年轻人摔一跤,还能爬起来,年纪大了摔一跤就是骨折啊!第二,公司本金是别人投资的,谁的钱都不是天上掉的,我不能把人家的本金给做没有了。第三,我就想证明自己还是能有一点能力而不是一事无成的人。有机会,我也愿意搏一把!”

  刚办公司时,碰巧的是他有个亲戚在北京大钟寺建材市场有个卖锁的柜台,于是他就做了个700多元的柜子,又从燃气公司进了一些燃气灶开始在建材市场试水,结果发现每星期都能有销售。于是在1999年周克非正式办理离职手续,开始经商。

  最初,周克非既不认识任何商场经理,也没有任何背景关系。他却从北京大钟寺建材市场那几百块钱的柜台销售看到了家装市场的前景:“家庭装修所需商品都会在建材市场上销售,我认为燃气具是和装修密切相关的,那么燃气具在建材市场应该能有销售。所以就在大钟寺建材市场开了第一家49平方米的店,当时房租每月1.5万,压力很大。为了节省资金,我在人才市场招销售人员舍不得150元的摊位费,而是在门口发名片招人。第一个月门店流水2万,但是第二月就上升到4万,第三个月就是5万,半年后达到了10万。我虽然不懂生意经,但是我知道既然销售能平稳增长,那就是有机会,就是好的现象。”于是周克非在建材市场逐步开了一家又一家的门店。

  有了门店,就有品牌主动来找周克非代理了,而有了品牌也就有了进商场的资本。依靠建材市场,周克非的公司逐渐成长了起来。

  从1999到今天,周克非从一个不懂生意经的外行人成为了家电代理行业的精英,也形成了自己的一套思想。他认为做好一个代理企业,就要时刻关注自己的价值增长点,如果不能为自己公司发展提供价值增长点,就算当时做得再好,也是昙花一现。

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从白手起家的大龄创业者到年销售额上亿的公司老板

北京博信达商贸有限责任公司 总经理周克非90年代末,年逾四十的周克非进入家电行业,从建材市场卖台式灶具做起,迄今公司单品牌经营规模已超过四亿元,经营范围覆盖整个北京城乡。作为专卖店渠道建设的先行者,周克非引领了整个家电行业尤其是厨卫电器对于专卖店体系的战略关注,并让专卖店从厂家渠道中的最低层级客户成为了厂家销售渠道中不可或缺的组成部分。其对专卖店渠道的思考一直具有行业前瞻性,其经营经验也是值...

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