从宏观环境来看，城市化建设进程的加快为热水器行业的发展提供了契机，中国持续的城镇化，使得城市人口密度加大，高层建筑也在不断增加，从而引领了家电市场的繁荣。这也意味着热水器行业来说，还有很大的上升空间，整个热水器行业的市场容量还将进一步扩大。

房地产市场的快速发展日渐成熟，精装修房成为提升楼盘附加值的重要手段，选配的家电产品品质也在不断提高。房地产精装修为国内的家电厂商带来了巨大的商机，带来了更多在工程市场的发展机会。

负毛利在笔者看来大多数企业在节假日的活动主线就是赠品加降价，所以一个节日过去，销售额是上来了，但往往是"赔本赚吆喝"负毛利非常惊人。以某城市为例，居然看到某品牌白电的负毛利高达34.6% 这个负毛利的简单理解就是100元供价的家电就便宜了34.6元。因为白色家电的毛利远比小家电要低很多，这样的...

明确促销活动的目的是实现销售，提升销量，有助于所有参战人员统一思路、明确方向，心往一起使。当一个团队拥有统一的、明确的、唯一的目标时，大家往往能够发挥出每个人的力量，并变成一个真正具备市场竞争力的团队，成功也就离此不远了。

农村是一个庞大而特殊的消费市场：地域广阔、市场分散、人口密度较小、文化水平和消费水平相对低下，同时由于信息的不对称性，农村消费者的忠诚度高,从众心理强。所以企业营销策略应异于城市。

携手新商机，问鼎财富路，我们相信，只有抓住新的商机，才能为更多企业发展的源动力。

一亩三分田，细分是关键基于STP战略的客户关系管理第一步是市场细分。这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即目标市场选择；P为Positioning，即产品定位。资源的有限性与需求的无限性，使企业不能兼顾所有客户的需求，那种抱着广种薄收的...

家电企业中有很多家族企业，外来经理人在这些家族企业中开展工作时，其面临的人际关系一般都是非常复杂的。而造成复杂的人际关系根源在于企业内部的诸多决策权限皆在家族成员手上，外来的经理人在开展各项工作的挑战在于不仅要对事情负责，还要学会琢磨人。

新合作模式符合流通业发展方向，符合市场竞争的要求，只能是一种可能性，而具体能否推动流通的进步、连锁本身能否长期收益还要取决于具体条款的内容、各方利益平衡的程度、竞争对手的的合作条件和合同执行的严肃性，非理性对待只能得到“双输”乃至“三输”的结果。

虽然已经是二十一世纪了，但在销售的道路上，依然无法摆脱资源的争夺战和销售的促销战。在销售回款的战役中，因为资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件，没有资源就仿佛“巧妇难为无米之炊”。区域经理如何争取资源，来为市场推广和产品销售发力，从而确保回款源头的活水能够源源不断呢？