众所周知，产品是企业的灵魂，做事效率决定着企业发展的速度，成败则在于决策，一个错误的决策可能导致全盘皆输，而一个正确的决策可以使问题迎刃而解。当代理商在选择与某个品牌合作时，影响决策的关键因素中，非常重要的就是品牌企业的产品，代理商最为关注产品是否有严谨的做工，有过硬的质量，有符合消费者需求的...

有些企业，特别是中小规模的企业，在处理销售和品牌的关系上过于简单，给代理商制定销售政策时，简单地采取“一脚踢”或“一脚踹”的方式，即给批发商一个“裸价”，供价和零售价价差很大，含有推广、服务费用等，将品牌推广责任全线让给代理商，将产品售后服务责任也完全交给代理商。

2012年，行业竞争的激烈度、竞争的层次、竞争的领域等都将进一步升级。在竞争中抓住机遇，坚守住自己的优势，不仅需要勇气，需还要耐力。2012年家电零售市场可能会更加的“错综复杂”，但也可能是“精彩纷呈”。

2011年二三级的家电市场销售基本上可以分为两个阶段：1～5月份，整体的市场表现较好。这一方面是整体大环境的正面影响。另一方面是家电下乡和以旧换新政策的刺激，对于二三级市场城乡家电消费的带动作用。到了下半年，整体家电市场的消费增长开始放缓，表现为增幅有了明显的降低。这种增幅的降低同样来自于大环...

据中怡康推总数据显示，2011年上半年中国家电市场销售规模达6123亿元，较2010年上半年增长了12.8%。与去年同期增速高达23.9%的情况相比，今年上半年的整体市场增速下滑了11.1个百分点。除去通胀因素，总体也就增加7%左右。细分到各个品类来看，黑、白、厨卫家电以及IT、通讯、数码产品...

公司有位营销前辈告诉我：做销售是需要氛围的。为什么不管是NBA球队，还是足球俱乐部，一般规律是主场成绩好，原因是主场热烈氛围能调动主队积极性，球迷呐喊声，拉拉队叫好声，主场广播加油声，无时无刻不在刺激队员，迅速调动场上球员的拼杀精神。其实做销售未尝不是一样呢？在许多公司大型市场活动中，总部人员...

随着生活水平的不断提高，人们开始更关注健康养生的话题。健康养生的方法不胜枚举，而这其中，养生足浴、保健按摩产品在市场上一直以来备受青睐，随着此类产品正式并入小家电行列，结合健康文化和家电行业背景的养生电器无疑又迎来了新一轮的发展契机。

很多企业主知道做品牌后期的回报率是很高的，但是对于前期的投入，市场的推广等，大家也是没有充足的信心。

近日，北京某家电品牌代理商告诉记者，他们曾经赖以生存的百货商场正在进行重新定位。受此影响，他们代理的某国产品牌，正在逐步撤出百货系统。

通俗来讲，营销就是把产品的价值最大化展示给顾客以获取利润。从这个角度而言，营销是一门诱惑别人的学问，营销学就是诱惑学。要完成这个这个“诱惑”的过程，首先我们应该清楚自己的定位：告诉别人我是做什么，然后明确方向，聚焦有限的资源，阻隔竞争对手，让顾客与你的公司划等号，想到主动来找你。