业内人士指出，乡镇市场经历高速成长后将步入增长缓和期。而品牌专卖店的数量增多，三四级家电市场未来会出现"僧多粥少"的局面，一些单店产出低的专卖店将难逃被整合的命运。因此，随着政策效应逐步递减，如何提高单店效益，在三四级市场上站稳脚跟，成为众多品牌专卖店最为迫切的任务。一、目前渠道现状：1、销售...

专卖店成立于2001年3月，地理处达州市中心最繁华路段，商业中心，人流量大。达州市厨卫品牌中少有的装修风格，高档、大气。店主具有超前的经营意识，在管理上，体现了制度化与人性化完美的结合。

前锋绵阳桃源路专卖店成立于2005年，以电器、暖通、家具销售为主，年销售规模可达300万元。专卖店上属单位为四川集上品电器有限公司，是一家以电器、暖通、家具销售为主，并提供仓储、配送、安装、维修服务为一体的专业营销公司。

专卖店选址很重要，要考虑位置、客流、租金，其实选择合适的邻居门店也很重要。2013年我们还将为读者专门推出专卖店诊断服务，愿意将自己专卖店经营中的问题、难点展示给我们的读者，我们将邀请专家为你的专卖店诊脉，并开出治病良方。愿意参与的读者请联系本刊编辑部。

位于万博珑建材市场6层的奥田专卖店，面积在150平米左右，档次定位较高。为了更好的展示集成灶，店内同时还经营橱柜产品。

在终端，赠品的运用越来越常态 化，别说上千块的高价商品，就是买瓶食用油，还送个围裙什么的。不但是顾客越来越多的查询和索要赠品，就连门店导购员，也开始将赠品作为销售工作的标准配置。面对上游，终端越发关心赠品的质量和配发数量;面对顾客，终端主动释放赠品信息，在介绍商品时主动提到有赠品，或是广告招贴...

在这个情况下，就得考虑减少顾客与导购员之间的沟通量，通过别的方法来让顾客了解商品信息，例如这个价格带的设置，也是在一定程度上减少顾客反复询问导购员的次数，让顾客自己看，一目了然。

对于商家而言，要挖掘老客户价值的前提是顾客能认可你、信赖你，这就需要我们不断地去提升顾客的满意度。顾客满意是顾客对商家和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是由顾客对商家、产品、服务和员工的综合认可程度所决定的，而提升顾客满意度的核心就是在产品和服务两方面下功夫。

近几年的家电销售正处于一个激烈的变革期。电子商务的强势崛起，房地产市场的持续低迷，用工成本的持续走高，对渠道对销售模式都产生了剧烈的冲击。大多数厂家和经销商都处在痛苦与希望并存的时期。向三四级市场甚至五级市场进军，开设电子商务平台，忙得不亦乐乎。但此时我想最应做到的是在生意状况不好的情况下做一...

谈判中的“陷阱”，都是自己“挖”的。特别是让步，一方面是促进谈判的成功，另一方面一不小心结果就是自己陷入了自己挖的坑里面。