据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

导购员在家电营销中的"重要性"已经是无需论证了，无论是厂家还是代理商对导购的重视程度也是日渐提高，但困惑的是为什么如此重视导购员的培训，结果却仍然不乐观？笔者也是从事导购员的培训工作，也时时面临着如上的困惑，在此将自己在工作中总结的几点心得与同行分享。有一故事说：伯乐死了后，千里马卖给了某一商...

财务分析的基础工具是门店的资产负债表和损益表。这两张报表概括了门店的财务状况对门店经营业绩的影响。作为店长需要掌握这些财务工具的分析使用。

零售终端促销管理是市场竞争过程中的重要武器。尽管不同的商家、不同的决策层都会对之有自己独到的看法，但“赠品+VIP会员制+温情服务”的方式也不失为一个成功的促销案例.

店长作为零售企业一种特殊的职位，其职能一方面肩负着门店的大部分销售任务，另一方面又肩负着与企业总部其他部门横向沟通的责任，其能力及素质不单影响单店销售业绩，更决定了企业的整体实力与经营结果，作为零售连锁经营不可或缺的一部分，店长可以说是零售企业经营的灵魂，是零售企业运营的枢纽，是企业经营最不可...

个门店好比一个大家庭，而员工就是这个大家庭的核心力量。只有更多优秀的员工，把自己的忠诚和热情投入到工作，为门店的业绩目标而奋斗，门店才能获得成功。店长对员工的管理就是要依据员工的特长激励其发挥出最大的潜能。

三级市场是今后跨区域家电大连锁与地方专卖店竞争的一个主战场。然而在过去的一轮开店竞争中，大连锁却败在专卖店的脚下，这很值得连锁管理层深思，问题是否在于没有根据三级市场特点而对症下药呢

店长是连锁零售业的“基层干部”。一个店长的好坏，并不单独体现在销售业绩的完成上，还有其它方方面面的因素，短期的经济利益并不能说明一个店长的好与坏，那么该如何考核店长业绩，怎样让店长的考核机制更加合理呢？

代理商直营专卖店的店员通常都是从优秀导购员中选拔产生，店员与导购员最大的区别就是导购员需要良好的销售技能，而店员则不仅承担销售工作，同时还有专卖店的经营职能，需要具备清晰的经营思路。因为专卖店作为独立门店，其销量的大小与客流量有着密切的关系，国内消费者从众心理较为明显，这就决定了专卖店成立之初...

百安居最初在国内市场中涉足家电产品销售时，主要是与装修关联度密切的厨房电器产品，随着市场需求的变化以及业务的发展，除传统烟灶产品以外，陆续扩展到水处理、中央空调、冰洗、热水器等白电产品，品类不断丰富。