到主流家电零售终端的消费者，消费升级需求的趋势明显，而卖场专注于研究消费者，基于紧跟消费需求变化趋势，适时对产品的结构升级，卖场形象升级，服务措施的升级等等一系列的管理升级，成为节日促销的有力支撑。

聚拢人无论是在淡季还是旺季都是终端卖场的第一要素。卖场展台前有人，才有企业与顾客沟通和交流的机会；没有人，买与卖决定性的结构因素就已经没有了，买卖也就没了。因此，对营业人员提出的第一个概念性要求就是“展区客流占有率”，这种占有率是可以用目视把握的，“我展台前的顾客每时每刻都必须是最多的”是每个...

家电连锁企业疯狂追加开店的数量反映了它们希望获取更大市场销售份额的强烈愿望，但是区域市场容量并不会随着店面的增加而增加，区域内各个家电企业的相互竞争优势决定了它们未来的走势，在这场家电连锁企业的肉搏战中，作为连锁门店的最高长官店长所面临的考验将非比寻常。连锁家电企业在实行整体布局的时候，对每个...

强有力的管理、服务支持，使三联家电与三联家电连锁店结成一个紧密的利益共同体，出现了三联家电与特许店经济效益共同提升的可喜局面。

作为连锁卖场的最高的经营管理者，在公司品牌建设方面承载着重要的使命。但是，绝大多数卖场经理虽然是“经营高手”，但是媒体公关尤其是危机公关能力成为他们的软肋。危机公关新闻事件中“好心办坏事”的案例屡见不鲜。因此，一位优秀的卖场经理更应该是优秀的卖场“新闻发言人”和公司品牌建设者。

2006年9月，鹏润电器在北京正式开出第一家门店。没有了宜家的人气，鹏润电器到底会如何给自己定位？

为什么用同样的宣传方法老门店就没有问题，但是新门店却吸引不了人气。刘总忽视这样一个关键词“老”与“新”。老门店多年的经营已经有了一定固定的消费群，形成了一定的口碑，在十乡八铺用DM单对老门店进行宣传，很容易提升销售。但是这种销售的提升基础不仅仅是在DM单的宣传上，而是在多年形成的口碑上。在三级...

表面上，“负毛利”是连锁卖场情绪化、无规则可言的随意行为。但实质上，“负毛利”有其产生的深刻原因，而市场经济的最大特征就是“优胜劣汰和剩余经济”。“负毛利”也是厂家与超级连锁企业打交道时避不开绕不过的最棘手问题，时处理“负毛利”也相当重要。卖场经理每月必须对月度产生的负毛利进行分析并提出处理意...

商家在选购电热器产品时通常都从以下三方面考察选择产品：一是根据当地经济、居民消费喜好、使用环境等确定选择不同类型；二是考察热水器的安全性能；三是看产品使用性能。事实上，有很多代理商在选择代理电热水器时，对这一产品并不太熟悉。因此，如果要选择到适合自己代理的产品，就必须要了解这一产品。

俗话说的好“强龙不压地头蛇”，即使是强大如国美类的家电连锁卖场遇到“地头蛇”式的经销代理商也不敢轻易说“不”。那什么是“地头蛇”式的经销代理商呢？这种代理商有两个很大的特点：一、实力比较强，代理了两个以上的一流品牌，代理的产品覆盖面比较宽；二，管理相对比较规范，拥有业务能力比较强的业务骨干。